养护脑健康 唤醒脑活力 —— 天士力爱脑健康月数字化整合传播
品牌主: 天士力
类别: 数字营销类
所属行业: 药品
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案例背景
历经27年企业发展,天士力以执着于破解生命医学的数字化密码,倡导和践行“以人为本,精准创新”为使命,创造“生命因爱而动”这一新的品牌理念,并完成全面品牌形象重塑,为广大消费者提供更优服务。天士力长期从事健康产品的研发与生产,拥有众多优势产品,并致力于医患健康教育长期服务。
营销目标
结合天士力“生命因爱而动”的新品牌理念,借助社交平台、广域媒体、自媒体矩阵将脑健康科学内容与天士力该领域产品有机融合,通过线上线下互动有效地传递企业品牌理念及健康理念,收集目标消费人群,优质内容增加私域人群粘性及活跃度。
核心策略及创新点
立足9月份心脑健康密集公众节日,广泛社交平台+精准定点医院投放引流模式将脑健康科学内容与治疗领域产品有机融合,场景式营销,线上线下互动有效传递健康理念,用户数字化旅程设计精准收集目标消费人群。
创意策略与执行
1、在社交平台建设“脑健康宝典”科普专区实现快速裂变,运用优质内容吸引大量粉丝有效提升粉丝留存。
2、利用现代定位技术,对有医药需要的特定人群进行精准投放,获得大量优质目标受众。
3、运用优质内容结合线上线下联动抽奖、科普问题竞猜答题等系列活动,有效赋能线下门店实现高效引流
4、引用用户数字化旅程设计,有效衔接各类媒介资源形成数字化传播链路,运用数字追踪技术,全程监测传播效率、效果,动态进行时时调整完善。
媒体策略及执行
借助央视《生活圈》实现品牌露出产品植入,通过脑健康专家科普宣导方式自然植入核心产品。利用央视强背书、实施自媒体二次传播,同期cctv1核心时段播放核心产品硬广,央视广覆盖特性,有效强化受众品牌认知。与行业媒体合作实现专业群体垂直渗透,配合自有媒体二次传播、搜索端品牌专区承接流量等组合方式,短时间内在行内行外迅速提高活动声量,高效营造主题氛围。
活动核心内容及执行
9月11日活动在河北5个地区15家连锁药店同时进行。
9月10日启动预热,向各活动区域发放数字定制海报,通过渠道自媒体分发扩散,依托底层用户数据管理系统,同时生成人群画像数字标签,引导到店参与及信息重复触达,实现“谁扩散谁受益”设计初衷。
在参与活动周边医疗机构场景下,通过接入推送方式进行精准投放,在特定人群内快速形成传播势能。
结合在线抽奖就近兑奖及精彩丰富的主题科普内容,活动期间终端粉丝增长近8倍,后期留存率达70%。
配合中秋节、阿尔兹海默病日双节叠加的特点,推出“月满中秋让心回家”的主题短视频。
同一时间在多家主流视频网站放送,推出获得4.5万次播放,视频号添加关注同比上涨320%
营销效果与市场反馈
第一波次:9月11日“爱脑健康月欢乐购”线下活动。
 门店销售增长1-2倍,客流量增长近20%;目标人群精准投放优质粉丝增长近2.3倍。
央视脑健康核心产品播放累计触达近150万人,赛柏蓝脑心专家直播数万医疗从业人员在线围观。
第二波次:9月21日“中秋节”+“阿尔兹海默病日” 。
主题短视频媒体传播触达人数超过300万。
CCTV1核心产品播放,曝光高达2亿次。央媒、地方媒体、行业媒体、外部自媒体矩阵报道,累计曝光量达9400万,触达47万人。
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