百岁山x世界女排联赛,向世界推广中国好水
品牌主: 百岁山
类别: 整合营销类
所属行业: 饮料类
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案例背景
作为国内知名矿泉水品牌,百岁山与排球运动结缘已久。
早在2009年,百岁山就成为中国排球协会官方合作伙伴,见证支持着中国排球的坚定发展。2018年10月,百岁山正式成为国际排联FIVB全球合作伙伴。自此百岁山与中国女排的缘分延续到了世界舞台,合作更为紧密。
本次世界女排联赛,是中国女排时隔近600天后首次亮相正式的国际比赛。在大力倡导文化自信的当下,中国女排的每一场比赛,已经超越了比赛本身,成为独特的女排精神。在国际赛场上频频亮相、备受认可的中国品牌百岁山,也成为“文化自信”的代表性符号之一。
世界强队中国女排和世界品牌中国百岁山,精神契合。
作为中国高端矿泉水领军品牌,支持体育事业、回馈社会也一直是百岁山的的坚守和最终目标。
营销目标
为世界女排联赛提供优质的矿泉水产品。随着世界工农业的迅速发展,环境污染日趋严重。天然矿泉水源自地下深层岩石裂隙,隔绝地表污染。
强化百岁山与运动补水、健康理念的联想。只有真正高端、天然、优质的水才能承载体育运动越来越丰富的内涵,并为运动员们提供能量补充。百岁山以“润物细无声”的方式推动市场升级、推动行业健康发展,让更多人懂得“健康饮水之道”。
作为国际排联举办的规模最大、水平最高、影响力最广的女子排球年度商业赛事,世界女排联赛吸引全世界球迷的关注目光。通过与世界女排联赛的合作,百岁山将提升品牌形象和曝光度,让中国百岁山的国际化品牌之路更加顺利。
百岁山可以通过该顶级赛事布局意大利乃至欧洲市场。百岁山是第一个走出国门的中国水企,并以意大利为首站开拓欧洲高端水市场。位于世界知名矿泉水盛产地的意大利,也正是此次2021排球世界联赛举办地
核心策略及创新点
近年来,随着民族品牌的持续崛起,中国品牌出海已经屡见不鲜,但彰显民族文化内涵,体现中国烙印的成功品牌仍是凤毛麟角。
2002年,百岁山便已成为中国第一个走出国门、产品出口销量第一的天然矿泉水品牌;2017年,公司在意大利投资建厂,海外影响力持续扩大;另外,斐济、塞尔维亚工厂也正在建设、筹建中。
在全球受疫情影响的当下,百岁山走出国门,与世界女排联赛排除万难达成合作,坚持品质与品牌并行,引领天然健康饮水方式的理念,为中国矿泉水品牌全球化、精品化起到了“带头作用”,并以丰富的品牌内涵,诠释了中国品牌的自强自信,也奠定了中国百岁山全球化布局战略的基石,为中国企业扬帆出海、中国文化走上世界舞台走出一条康庄大道。
创意策略与执行
体育赞助已经成为了更多品牌营销的重要选择之一。但广泛的投放往往不是最佳的方式。百岁山根据其多年的赛事合作经验和对国内观众观赛兴趣的把握,最终选择与世界女排联赛达成合作。
在赛场上,百岁山也会有的放矢地进行品牌呈现,不要求大而全,而是部署在最吸睛、最容易成为视觉焦点的关键位置。
同时,百岁山还与夺冠热门球队:塞尔维亚球队合作,在球衣上展示百岁山品牌元素。在“一带一路”国家战略和中塞长久的友谊感召下,百岁山与塞尔维亚女排于2019年即已结缘,在意大利赛场上再次相逢。
在赛场外,百岁山选择与中央电视台体育频道达成深度合作。央视体育频道以其专业性在体育报道领域内具有世界级的影响力。
媒体策略及执行
(一)赛事现场全方位展示,与赛事巧妙融合,占据高光C位。
硬性广告曝光:LED环屏,裁判席前电子屏,赛场地贴,新闻背景板。
软植入:球员椅、提篮。
产品使用:球员饮用水,球员座椅旁边的陈列展示。
球队合作:塞尔维亚队的球衣广告。
(二)央视转播合作,通过这一国内最具权威性、受众范围最广的电视媒体,加深与赛事的关联度。
电视硬广:央视转播间隙广告及标板,强化合作身份。
赛事演播室植入:背景大屏幕展示品牌广告,主持人台摆放企业产品
活动核心内容及执行
作为天然矿泉水领域首个成功出海的中国品牌,百岁山在世界级的赛事中,使用中文品牌形象、中国元素进行品牌呈现,向世界推广中国好水。比赛场地上展示了百岁山的巨大地贴、大屏幕上闪烁着百岁山LOGO露出,座椅上陈列百岁山产品摆放,赛场内也循环播放百岁山的LED动态广告。
整个赛事期间,各国运动员饮用的天然矿泉水均由百岁山提供;中央电视台体育频道直播间的背景画面、赛事间隙广告,也都显露出丰富多彩的百岁山元素。
塞尔维亚女排姑娘们球衣上印着的百岁山LOGO也令观众印象深刻,成为中塞两国超越比赛胜负之上深厚情谊的鲜明见证。
营销效果与市场反馈
亮相世界舞台、与国际排联合作世界女排联赛,不仅深耕了百岁山和排球运动的连结,将体育营销玩出了自己的风格,同时也完美地演绎出百岁山“水中贵族”的独特品质,极大提升了百岁山的品牌价值,让中国百岁山的国际化品牌之路更加迅猛。
强大的国际品牌影响力,与大手笔的海外品牌营销实践,也让百岁山在国际市场收获更多美誉度。海外消费者对百岁山品牌内涵认同感也在不断增强。
百岁山在国际赛事上如此醒目的露出、刷屏,实现中国文化对外输出和交流,让中国品牌与体育竞技完美融合、闪耀世界。这一商业赛事与品牌营销的一次完美联手,更彰显中国百岁山的民族情怀和广阔视野。
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