欧派《寻脸启事》全案传播
品牌主: 欧派家居集团
类别: 内容营销类
所属行业: 家具
查看案例方案
案例背景
从2018年接连推出的《狼人的中秋烦恼》系列,早已用新奇荒诞的剧情和对社会家庭的共情洞察,构建起了大众对于欧派、对于中秋、对于狼人的IP关联记忆,形成了欧派与大众一年一度的中秋之约。怎样实现中秋传播的大突破成为2021中秋传播的关键点;2、必须在突破的基础上彰显欧派定制理念“每一家都值得独一无二的定制”,通过巧妙的内容承载和产品植入彰显企业的定制理念  3、合理进行社会情绪洞察,结合欧派“有牌有爱”的品牌主旨,对有效目标用户群体进行共情洞察,在传播碎片化的时代,通过快速转化速战速决,形成以层带面、圈层叠加的传播节奏,真正做到传播的高效率和营销转化有效化。
营销目标
对“欧派=中秋爆款”的IP进行再度升华,盘活品牌资产,暂别狼人IP,作内容上的突破,在中秋讲一个好故事 ,调性延续“有笑有泪”的风格  2、带出品牌定制特色,彰显“每个家都值得独一无二的定制”的理念  3、承载欧派“爱”的品牌主旨,在中秋这个特殊节点与用户用户群体特别的情绪共振——团圆  4、传播上需突破2亿总曝光量,完成初期设定KPI。
核心策略及创新点
1/与创意热店意类再度携手,从内容前期创意梳理到故事大纲-制作只至拍摄执行、主KV制作、传播长尾流量获取深度合作,以双方的碰撞诞生绝佳创意、深度内容制作共同做大“欧派=中秋创意”IP      2/考虑微博作为舆论主导及内容发酵、扩散主阵地,配合抖音、B站等短视频新阵地,提前在9月15-18日做项目引爆期,并开发“团圆照相馆”爆款小程序,激发用户参与互动   3、深入联动营销策划中秋专场营销(直播营销)拉动销售,,延展开发《寻脸启事》周边——中秋专属公关礼盒。同时,线上“营销KOL+新闻媒体+行业媒体”进行全线复盘,持续收割流量和品牌声誉。
创意策略与执行
1、对中秋节点进行有效情感洞察,中秋虽是关于团圆的节日,但并不是适合回家的节点(假期短),其实中秋真正的意义是“思乡而不归乡,月圆而人不圆 ”,跨越时空的“思念”才是中秋的现实主题,找到新的切入点,让“思念”的人也可以在中秋收获团圆。   2、内容上精准设置,通过1张老照片的寻回,巧妙承接其逝去美好记忆与当下的联系,视线亦从大都市转向故乡村落,从而让受众在精神上“返乡”  3、老年化社会已经到来, 有效洞察老年群体的生存状况,“老吾老以及人之老”,理解祖辈,从接纳他们的过往,接纳他们独有的精神世界。把故事中人物的种种情绪,在中秋佳节的温暖底色承托下,升华成对家与爱的深度追寻。
媒体策略及执行
1、抓准视频引爆点,炮制社会话题性:以核心视频制导,紧扣“寻脸启事”视频亮点,通过悬疑设计调动网友好奇心,引爆全民参与;2、深耕话题发酵阵地,多维传播矩阵轰炸式营销覆盖,全网渗透放大社会话题性:充分运用微博舆论属性,以量级大号推动舆论快速扩散,微博热搜引擎发动,各领域KOL矩阵式包抄引导传播风向,带动话题发酵和扩散;微信+抖音+视频号+新闻媒体联动助推话题病毒式传播,打造大体量矩阵式发声传播,形成爆炸性影响力;3、传播精准快速,营销合力实现品牌声量收割:以“舆论炮制+快速造势+精准引爆+快速收割”的传播思路,聚合优势社交强传播平台,相互配合缩短传播期,速战速决抢占流量,营销合力实现品牌声量收割。
活动核心内容及执行
1、抓准视频引爆点,炮制社会话题性:预热期以核心视频制导,紧扣“寻脸启事”视频亮点,通过悬疑设计调动网友好奇心,深耕话题发酵阵地,以量级大号推动舆论扩散,微博热搜引擎发动,各领域KOL矩阵式包抄引导风向,带动话题发酵和扩散;微信+抖音+视频号+新闻媒体联动助推话题病毒式传播 2、传播精准快速,营销合力实现品牌声量收割:以“舆论炮制+快速造势+精准引爆+快速收割”的传播思路,聚合优势社交强传播平台,缩短传播期,速战速决抢占流量,3、深入联动营销策划中秋专场营销(直播营销)拉动销售,,延展开发《寻脸启事》周边——中秋专属公关礼盒。同时,线上“营销KOL+新闻媒体+行业媒体”进行全线复盘,持续收割流量和品牌声誉。
营销效果与市场反馈
(1)1、传播推广:《寻脸启事》以视频为核心制导,紧扣“寻脸启事”话题,以“舆论炮制+快速造势+精准引爆+快速收割”的传播思路,聚合微信+抖音+视频号+视频网站+今日头条优势强社交传播平台联动助推,速战速决抢占流量,截止9月23日,全网累计曝光超3.8亿,视频播放量高达5359万。
2、品牌资产:承接狼人系列“每个家都值得特别的定制,每个⼈都值得独⼀⽆⼆的团圆”的品牌主张,实现品牌资产的盘活,完成“欧派=中秋爆款创意”个性化IP占位和品牌印记打造目标。
3、品牌战略:将战略重点放在“旧貌换新颜”的旧改市场服务挖潜和高颜值的整体家居设计打造上,对 “产品定制”概念进行美学升维和服务升级,升维至整家高颜的美学新高度。
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。