知乎 × 戴尔 618 爆款好物走花路项目
品牌主: 戴尔中国
类别: 内容营销类
所属行业: 数码电子
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案例背景
2021年的游戏本市场,用“风起云涌”来形容也不为过,而英伟达30系显卡明显是兵家必争之地,如果再搭配AMD处理器,可以说是形成了易守难攻之势。2021年发布的全新游戏本——戴尔游匣G15系列新品AMD版就搭载了这对超强组合。
营销目标
新品上市即将大战618,希望通过联合科学测评、严谨认真的知乎创作者们,让戴尔游匣G15突出重围,成为玩家剁手的首选好物,用知乎好内容带来戴尔好生意。
核心策略及创新点
借力知乎打造的618购物前「上知乎,看购物攻略」的·全平台科学种草,理性消费氛围,联合知乎618爆款好物走花路社区活动,由@知乎科技发起:戴尔超级种草官「618」挑战赛,招募全网「游戏玩家」前来报道,开启为戴尔新品评测种草大作战;
创意策略与执行
以「爆款好物走花路」为核心,看爆款好物公演,助力戴尔游匣G15出道为核心策略,618前期联合知乎众多领域优秀创作者发起超级带货挑战赛活动,围绕戴尔游匣G15打造全平台的带货种草氛围。
媒体策略及执行
以知乎平台为核心传播媒介,由@知乎科技、@知乎问题商店 知乎官方机构号发起种草接力活动,全平台创作者自发挖掘爆款好物卖点,助力戴尔游匣G15迅积累产品口碑,迅速积累新品在618期间的种草声量。
活动核心内容及执行
科技、数码、游戏、动漫等众多领域优秀回答者前来参与种草挑战,为戴尔游匣G15新品产出多重角度的深度评测内容,在知乎平台「游戏本推荐」「上大学电脑推荐」等相关高热问题下进行评测分享与安利,将戴尔游匣G15作为解决方案进行消费者的自然种草,实现新品认知的打造,并带动618消费决策的转化。
营销效果与市场反馈
官方活动数据:走花路页面总曝光超2.8亿+、好物h5总曝光3136w+、
                         知乎深夜草堂总曝光3754w+、官方圆桌10亿+;

京东电脑数码专题:浏览增量263w+;

内容数据:总阅读311w,其中pu读188w,提问阅读123w;

此外,此次合作借助知乎平台618官方活动,助力此次戴尔带货挑战赛,指定sku整体带货金额超139w+;
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