山楂树下品牌年轻化营销
品牌主: 山楂树下
类别: 整合营销类
所属行业: 饮料类
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案例背景
2021是品牌年轻化元年,山楂树下顺应市场变化开启品牌年轻化战略。通过签约代言人树立品牌年轻化形象,绑定综艺IP与年轻群体深度沟通,区域攻坚消费新势力, 山楂树下“三步走”策略为大家呈现生动立体的年轻品牌形象。
营销目标
冠芳作为三十年老品牌,是山楂汁品类的NO.1,但是由于年轻消费者 触媒方式的改变,老品牌也需要年轻化,2021年是山楂树下品牌年轻 化营销元年。互联网使多行业流通和营销渠道优化甚至重构,也为“山楂树下”创造了 弯道超车的“新”机遇,互联网助力品牌年轻化,满足新一代消费者需 求
核心策略及创新点
一是“树形象”,代言人范丞丞官宣人设化,场景化体验建立情感连接;
二是“深沟通”,年轻新综中绑定代言人关晓彤植入,印象更深刻;
三是“区域攻坚”,借年轻人覆盖广的媒体引爆核心市场,巩固旺季品牌竞争壁垒。
创意策略与执行
双代言人策略:关晓彤、范丞丞;借力品质偶像,为“山楂树下” 树立年轻的品牌形象。
绑定综艺《最后的赢家》,锁定当下流行迷踪题材综艺,与年轻 受众深度沟通。
选定网端头部平台爱奇艺;省份定投,强势出击,定向投放,高 度曝光,引导消费。
媒体策略及执行
选定微博为代言人官宣主阵地,联动开屏, 热搜以及粉丝头条等形式,形成”看-搜-议 “传播链路。
活动核心内容及执行
悬疑类综艺近年来备受欢迎,加之关晓 彤在节目中的高曝光度与品牌与代言人 身份,“山楂树下”能够深度绑定综艺, 实现品牌、代言人和节目三方的良性互 动,借节目IP东风成就品牌势能。
营销效果与市场反馈
山楂树下此次营销全网曝光超8.2亿,被提及量超50万,互动人群中00后-90后占比高达90.27%。在塑造年轻品牌同时,山楂树下和年轻人有效互动,大幅提升在年轻群体中的知名度和影响力。
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