冠芳山楂树下河南市场2021整合传播
品牌主: 山楂树下
类别: 整合营销类
所属行业: 饮料类
查看案例方案
案例背景
河南集人口、经济、区域等优势,是快消品抢夺的红利大省。在河南市场饮料行业尚未真正有一家饮料能占据主导性地位,山楂树下需要在河南快速抢占更多的饮品市场份额,提升销量,并且稳固行业地位。在新的战略目标和竞争环境下,为实现在河南市场的更大突破、进一步提高产品市场份额、优化经销商、拓展新销售渠道,冠芳山楂树下对河南市场展开了系列的营销动作,从内容绑定到内容定制、从媒体背书到渠道建设、从经销商到终端消费者,坚持实效传播、品销合一的原则,夯实山楂树下在河南山楂果汁品类中的领军地位。
营销目标
1、明晰市场定位,有效提升品牌影响力与知名度;
2、注重消费者体验及口碑,影响消费者购买决策;
3、场景化营销,提升山市场占有率,为销售提供优质势能;
4、给予现有经销商品牌代理信心,完善优化经销商网络;
5、基于品牌年轻化战略,对目标消费者持续种草,拉近品牌与消费者距离。
核心策略及创新点
1、广覆盖:整合头部IP栏目资源,持续性品牌曝光,抢占品牌传播制高点;
2、精触达:具象化目标人群画像,精准触达年轻目标客群,打造最流行的品牌种草体验,培养消费客群对山楂下的品牌依赖。
3、深沟通:线上线下联动,联合品牌渠道,在预设场景下,实现品牌与消费者的零距离沟通、体验;培养该群体对山楂下的消费习惯。
创意策略与执行
1、IP绑定:联合IP的系统传播,更有影响力。
在以传播力与影响力的导向的IP项目基础上,优化IP的选择与使用。抓IP权益,抓硬广,抓露出。性价比资源,IP力量最大化赋能品牌;实现优质平台优质IP优质传播的优质品牌影响。
2、内容定制:抢占TA心智,加强交互与市场抢占。
量身定制山楂树下品牌IP综艺,精准目标人群画像,预设消费场景,与目标消费者深度绑定,提升目标消费者品牌依赖;借势社交媒体平台声量,打造网台传播影响力!
媒体策略及执行
1、河南卫视+河南都市频道,双强平台,王炸组合,体现品牌实力,为品牌护航,树立经销商信心;
2、河南卫视三大黄金重拳节目《梨园春》+《武林风》+《武林笼中队》齐发力,产品深度植入,保障品牌和产品的广告深度触达;
3、根据产品特性,深度分析品牌核心目标人群,为品牌定制《山楂树下-宝藏女孩》+《山楂树下-打鱼逛吃团》,和核心消费人群建立深度沟通机制,对目标人群持续性种草,提高品牌的美誉度和喜爱度。
活动核心内容及执行
依托借势线上栏目《山楂树下-打鱼逛吃团》的口碑和人气,在线下探店环节,深度融入品牌形象、曝光品牌,同时在探店商家搭设临时促销展台,展开新品试饮、产品促销、游戏互动等活动,与消费者零距离接触、给予合作商户触媒宣传的机会,助力企业和餐饮渠道紧密绑定,在终端更好的展示品牌活跃度、品牌活力,促进餐饮渠道的动销,实现品牌与渠道、品牌与消费者的紧密互动。
营销效果与市场反馈
通过对媒体平台、媒体资源、媒体形式多渠道多维度的整合传播,提高了品牌在河南市场的影响力,彰显出企业实力和领军河南市场的决心,稳固了经销商及渠道商;同时加深了消费者对冠芳山楂树下产品的认知度和品牌的信任度。
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。