人民保险 燃情冬奥
品牌主: 中国人民保险
类别: 数字营销类
所属行业: 金融机构
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案例背景
后疫情时代,中国经济稳步复苏,国民生活日渐活络,又值冰雪季,滑雪成为人民冬季的主要游玩项目,滑雪险销售量大幅增长;
市场在潜移默化的发生变革,疫情催生了“宅经济”,用户在线频次和时长瞬间增加,线上购物大福增长;品牌进行互联网线上营销成为常态化,各类品牌都在加速布局,构建线上流程、线上体验、线上销售等全矩阵互联网营销模式;
中国人民保险集团作为2022北京冬奥的合作伙伴,在疫情缓解期的第四季度,响应国家“带动三亿人参与冰雪运动”,以“人民保险•燃情冬奥”为传播主题,进行互联网广告投放,充分体现中国人民保险对冬奥各方面的保障及唤燃全民对冬奥及冰雪运动的积极性和热情,同时提升品牌影响力.
营销目标
强势关联人保滑雪险产品,精准锁定目标人群,有效推动产品曝光,提升产品力;
让消费者多渠道、全方位的了解人保品牌,整体进行品牌形象提升,让消费者更加信赖,加强品牌曝光度,提升品牌力。
核心策略及创新点
在疫情缓解期的第四季度,以“人民保险•燃情冬奥”为传播主题,主要体现中国人民保险对冬奥各方面的保障,唤燃全民对冬奥及冰雪运动的积极性和热情,以品牌曝光+滑雪险产品引流+用户精准营销三大营销策略进行互联网广告投放,以整体提升中国人民保险的品牌影响力。
创意策略与执行
与人民日报、今日头条、中国天气网、抖音、酷狗五大媒体平台和覆盖智能电视终端的内容运营平台华数TV合作,匹配滑雪险等产品,加深目标用户对中国人保产品的认可度,同时借助精准用户画像及触达手段,完成了中国人民保险广告信息更精准的投放和更有效的曝光。
媒体策略及执行
本季度整体投放采用LBS精准定位、大资源曝光、话题互动、场景植入、KOL扩散等多元方式,广泛提升人保品牌影响力,通过“媒介、内容、交互”三大策略,精细渠道布局,加强媒体定制化内容输出,软性植入品牌产品,支持人保业务发展,全面触及、影响、互动精准用户,让人保的每一次触达都深入人心。
活动核心内容及执行
人民日报新媒体和奥组委联合制作《筑梦冬奥》2022年冬奥系列微纪录片,包含冰丝带、雪如意、冰立方、京张铁路、云顶等五项冬奥重要工程,突显“更高、更快、更强”的奥林匹克精神;华数TV定制人保冬奥专题页,结合电视机终端在桌面launch位推荐,提升用户关注度;借势亿万级别流量平台抖音和音乐类媒体酷狗,利用挑战赛以及歌单软性植入人保品牌。通过多垂直领域达人引导用户参与挑战赛,利用贴纸展现冰雪运动之美,并在贴纸中融入冬奥会和人保元素,强化用户对于人保和冬奥会关联度的认知;中国天气网特别策划一期“2020冰雪季”直播,为直播用户带去体验冰雪运动的快乐。并在中国天气网wap端、pc端直播露出燃情冬奥及滑雪险产品海报。
营销效果与市场反馈
通过人民日报、今日头条、中国天气网、抖音、酷狗五大媒体平台构建流量矩阵,硬广总曝光21.6亿+,用户点击1096万+,总曝光完成率达232.67%,本季度CPM曝光成本为¥9.8,远低于预估,费效比优异。强互动平台抖音挑战赛总播放量26.2亿+,点赞总数1267万+,实现品牌强曝光强互动的同时,人保官抖粉丝数量由3.3万增长至7.6万。硬广+软性专题/挑战赛传播,累计获得45.1亿+的总曝光。
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