2021Keep整合营销项目方案
品牌主: Keep
类别: 整合营销类
所属行业: 政府及其他
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案例背景
Keep自“诞生”以来不断突破,成为互联网健康领域“独角兽”。随着品牌的发展,最迫切的需求是突破自身的增长瓶颈,借助营销突破原有的产品品类、市场容量、用户结构,进而突破大众对品牌的固有认知,最终实现品牌质变。
营销目标
1.捆绑热门综艺,提高品牌曝光度。热门综艺节目的播出,易在社交媒体上引发大量的关注热潮以及产生出圈话题。与热门综艺捆绑,借势流量和话题,为Keep带来强烈的曝光热度。
2.内容软植入,潜移默化进入受众心智。将Keep的品牌理念自然融入节目中,潜移默化占领观众心智,树立品牌形象。
3.明星助力,为品牌增加热度。捆绑与节目相关明星,借明星的影响力,以粉丝圈层为切口,实现品牌破圈曝光。
核心策略及创新点
用更娱乐化的内容,制造更轻松的运动体验。通过捆绑热门综艺,借势IP,在社交媒体上引发大量的关注热潮,提高品牌曝光度。将轻松愉快的运动氛围呈现在观众面前,吸引更多用户目光,继而将他们引流到Keep APP上来进行运动。
创意策略与执行
1.《潮流合伙人2》与Keep均对潮流文化和积极健康的生活方式有着强烈追求。通过绑定嘉宾欧阳娜娜,在节目中多次体验Keep单车直播课,借助明星热度带动观众对品牌的关注,继而实现流量的变现。
2.《吐槽大会5》中Keep的加入使说谐音梗要扣分变成了“送去Keep直播课”进行运动,让品牌的曝光变得更有记忆点。并且,在这样的规则下,呼兰、张颜齐、辣目洋子等明星都陆续做客Keep直播间,带动直播课的跟练峰值,实现拉新和转化。
3.《同一屋檐下》中邀请Keep直播课教练入驻,从生活以及工作角度展示Keep直播课教练的生活,拉近与观众的距离。再带领室友一起上Keep直播课的同时展现个人极高的业务能力,为Keep直播课教练们的专业性背书。
媒体策略及执行
与爱奇艺、腾讯、优酷等长视频网站合作,在长视频的内容场景中,将营销内容与节目深度融合,进行最强曝光。同时挖掘IP的延展价值,将品牌的价值与影响力持续放大,帮助Keep在短时间内迅速实现了价值观的传递与影响力的加成。
活动核心内容及执行
活动核心内容:通过娱乐化内容,制造更轻松的运动体验,树立Keep快乐运动的品牌形象。
执行:各项目品牌各类权益文成率均100%+;硬广全面覆盖,完成率均100%+,高线市场占比高,聚焦新一线以上城市。同时能精准触达品牌目标用户。
营销效果与市场反馈
击碎了用户对Keep健身的刻板印象。将轻松愉快的运动氛围呈现在观众面前,使运动变成了一件快乐的事情,树立了Keep快乐运动的品牌形象,让品牌“会玩”的态度更深入人心。
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