三翼鸟X《做家务的男人3》IP联合内容营销
品牌主: 三翼鸟
类别: 内容营销类
所属行业: 家电
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案例背景
三翼鸟品牌,基于海尔智家,于2020年9月成立;作为集团新成立的全球首个物联网场景品牌,亟需一个适合的传播平台和IP,来向消费者建立品牌认知、标签和更进一步对品牌价值观的感知和理解。
如何能在集团的整体战略体系下,让更多用户看到三翼鸟带来的体验感?
如何将融合了集团各大品牌、各个产品的一个场景品牌进行真正的落地?
在常规的媒体IP合作中,仅单产品或单品牌的合作,已经无法满足三翼鸟的传播诉求。因此,需要打破媒体的合作规则,在传播载体(介质)及方式的决策上需要创新,既然是物联网品牌,着眼于“融媒体的组合策略”是迈出“三翼鸟走进千家万户”的关键一步。
营销目标
基于对《做家务男人》进行智慧家庭场景的定制,实现多场景的无违和呈现、多明星的轮番“站台”、满屏三翼鸟TVC既视感。
结合“剧情”,通过“明星示范”对消费者进行“什么是三翼鸟?”、“三翼鸟改变了生活的什么?”、“三翼鸟为家务男带来了什么?”等等关键信息的有效传递、趣味表达、生动诠释,真正意义上,将“三翼鸟”具象化。
同时,将IP内大量经典的互动桥段,进行包装、二创,在全网进行有侧重的二次传播,一方面助力三翼鸟品牌认知的有效扩散,另一方面赋能各品牌(卡萨帝、海尔)及产业(冰箱、洗衣机、空调等)在各营销节点的传播。最终实现以《做家务的男人》为核心的IP全链路用户运营整合营销。
核心策略及创新点
以“IP《做家务的男人》+全域”的打法,完成四个象限的全面赋能。
1、首先借助IP流量,去完成IP植入的全场景曝光,多阶段话题运营+多形式的物料释出,达成用户关注;
2、其次品牌及产业,通过提炼及延展与IP内容契合度高,且与三翼鸟价值观高度匹配的核心内容,产生用户互动;
3、接着通过抖音、红书等载体,进行明星同款产品爆款内容、Kol/Koc体验等内容的深度发酵,进一步种草;
4、最终结合内部撬动、线下活动(001号店)和品牌(卡萨帝)营销完成收割,实现有效转化。
创意策略与执行
男人做不做家务?是一个天然的争议。而《做家务的男人》这个IP,就是去呈现:不同性格、职业身份、年龄阶段、家庭组别中的男人,到底做家务什么样?怎么从不做家务,到会做,到做得很好。

而三翼鸟,所扮演的“智慧家庭定制官”,在见证家务男在“家务技能”的成长的同时,通过实力(物联网、产品科技等)让男人爱上家务。

由点及面进行逐级渗透,从全场景定制的年轻意见领袖(室友组)的居所,到重点场景诠释厨房)的模范夫妻(杨千嬅丁子高)的新居,再到和乐融融家庭(宋妍霏)爆款单品的进驻,打通IP内所有的“空间”,让“三翼鸟”无处不在。
媒体策略及执行
以IP为起点,不止于流量,深挖内容价值,传递「三翼鸟,让男人爱上家务」,促进后链路转化。
活动核心内容及执行
节目内:权益执行完成率整体200%+,三翼鸟打通了本季所有家庭组别以及观察室,实现了无处不在的强势曝光。
节目外:通过微博端官方背书、物料端趣味性、艺人端的影响力、以及高频曝光的各类视频加持,为品宣护航。
节目+:“贴片”为电商进行有效导流,“弹幕”为三翼鸟的口碑积累且对后续IP合作的植入侧重,有积极指导意义。
营销效果与市场反馈
结合栏目及明星体验内容,打造三翼鸟厨房、客厅、阳台爆款场景短视频20余支,总点击播放超过1300万+,三翼鸟话题曝光超8亿,无论是综合指数还是搜索指数,三翼鸟在爱奇艺、百度、360、抖音、小红书、微博等平台的均呈现快速上涨的趋势。

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