传承好古方 传承好家风
品牌主: 广州白云山医药销售有限公司
类别: 活动营销类
所属行业: 药品
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案例背景
十八大以来,习总书记多次强调家庭和家风的重要性,号召大家树立良好家风,形成风清气正的良好社会风气。白云山小柴胡“传承好古方,传承好家风”大型公益活动就是带着这样的初衷,立志做中医药文化与好家风文化的传承和传播者。
自2018年起,白云山小柴胡“传承好古方,传承好家风”活动连续四年在广东、广西、湖南、江西、河南、湖北、云南等多个省区进行以线上+线下+终端三体联动的大型公益推广活动,寻找近百个好家风优秀家庭,在线上整年度持续传播好家风公益故事宣传片,充分利用电视媒体、新闻、直播、网络媒体的广泛传播性,最大范围的进行“好家风”公益宣讲。让大众在了解千年古方白云山小柴胡的同时,传递好家风,弘扬正能量!
营销目标
(1) 树立品牌责任担当,传播正面形象 引导消费意愿
通过每年定期举办“传承好古方,传承好家风”公益活动,在社会上累积知名度,为品牌带来了正面传播作用,树立了良好品牌形象,对消费者的购买意愿产生直接或间接的影响。
(2)多方联动 实现销量增长
推动经销商、终端连锁、社区等销售体系共同参与,将公益活动与销售进行捆绑,实现多方有效联动,实现“广告带动销售,销售认可广告”的合力。
核心策略及创新点
向大众科普千年古方小柴胡汤的同时,传颂家风故事,做公益,树品牌。活动与药店联动,经销商、文明办参与并站台。
一、线上预热:本地省级电视频道内容定制,品牌硬广、微信公众大号软文宣传。
二、线下执行:公益项目落地活动,网红现场直播、官微、抖音直播。
三、线上传播:电视媒体新闻扩散,新闻客户端持续发酵。
四、延展传播:抖音挑战赛,品牌活动进校园。
创意策略与执行
白云山小柴胡源于“医圣”张仲景的《伤寒杂病论》,距今已有上千年历史,从产品角度看,“千年古方”是其最大的卖点。
本项目将产品的“好古方”和传统美德的“好家风”结合起来,做公益的同时植入产品卖点。以地方电视台为主传播阵地,联合各地经销商和社区共同寻找优良家风代表,展现中国家庭深刻文化情感,向大众传播优秀的传统文化。
媒体策略及执行
活动举办4届。媒体涵盖电视硬广、央视报道、省台新闻报道、电视宣传片、电视专题家风人物片、微信微博推广、线下活动、网红直播、抖音挑战赛。参与省区:广东、广西、湖南、云南、河南、江西、湖北
活动核心内容及执行
以2020年为例:
2020年2月-4月:电视频道定制宣传片,品牌硬广
2020年9月:网络媒体频道官微活动前推文、KOL活动直播(一直播、花椒、抖音)、线下主题活动
2020年11月:定制宣传片、品牌硬广、“好家风”人物专题、频道主持人口播、飞播
营销效果与市场反馈
(以河南省为例)
2020年8月以来,以“传承好古方,传承好家风”为主题的大型公益路演一共举办了8场,直接影响人数达数千万人次。线上直播累计观看人数达200万。抖音挑战赛更获得2.7亿的播放量.
通过电视、网络媒体的传播,线下公益活动的举办打破了距离的限制,摆脱了其遥不可及的媒体属性;通过线上传播增加了与观众的互动,与观众的情感关联变得更加紧密,带来营销价值的全面升级。联动经销商及客户为活动站台,得到商业客户的高度参与和肯定。
此外,消费者对企业的公益IP、勇于承担社会责任形象的感知对企业、品牌的发展具有重要的影响作用。
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