道道全《向往的生活第五季》年度整合营销案例
品牌主: 道道全
类别: 内容营销类
所属行业: 食品
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案例背景
2019-2020年,道道全面临全国性及区域性竞品强势进攻,目标消费群体老龄化,目标用户对品牌价值认知空心化、明星产品不突出等多重问题显现,急需借助王牌IP力量提升品牌声量,与年轻消费群体进行品牌价值沟通,并进一步打造王牌明星产品。
营销目标
一、借势《向往的生活》提升道道全品牌知名度
二、借势推广新品道道全高油酸菜籽油
三、占领目标人群心智,逐步实现品牌年轻化
核心策略及创新点
一、产品上:
打造《向往的生活》定制款产品,选择新品菜油-高油酸菜籽油作为节目定制款,并制作相应的包装物料,加深产品与节目之间的关联性;
二、传播上:
1、电视端强势合作湖南卫视王牌综艺《向往的生活》第五季,提升品牌声量,并打入年轻消费者视野;
2、互联网端,借助节目热度,迅速卷入社交媒体,引发年轻群体对节目及对产品的关联印象,加深产品及品牌在消费者心中的印象;
3、线下终端全线投放《向往的生活》同款产品及海报物料,线上电商发起向往的生活同款优惠活动,从而电视端、社交端、线上线下终端形成闭环传播,带动产品实际销售。
创意策略与执行
以IP植入为核心,突出新品高油酸的核心价值;辅助新媒体线上推广,为电商引流,实现品效合一。
媒体策略及执行
1、借势IP影响力为新品高油酸背书,同时捆绑节目知名嘉宾,通过口播、深度植入等形式强化高油酸的产品特性及卖点。
2、通过新闻稿件进行品牌公关,KOL进行圈层传播出圈种草,朋友圈广告为电商旗舰店及产品引流。
3、终端通过在KA卖场进行向往主题陈列活动,配合端午节消费高峰,进行A类产品的销售转化。
活动核心内容及执行
IP合作、植入,微信、微博、抖音社媒全线推广等
营销效果与市场反馈
1、外围传播全已正常按时上线,共获得超4287万次曝光与183,860次互动,传播效果相当可观。
2、所有微博KOL均为【道道全京东旗舰店】进行引流;带电商活动内容累计阅读量3460.5万+,跳转电商96,255人次。
3、终端主题陈列现场反响较好,提升了品牌及产品形象,也拉动了A类产品的走量。
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