快手十年·商业名场面
品牌主: 快手磁力引擎
类别: 整合营销类
所属行业: 泛娱乐
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案例背景
磁力引擎,是快手的商业品牌。2020年,磁力引擎更新了自己的商业品牌价值主张-让品牌更有吸引力,希望进一步打造快手商业的对外影响。
2021年,正值快手10周年的周年庆。磁力引擎亟需借势这一节点,巩固商业品牌的品牌价值传递,并以商业的视角,形成对母品牌价值感和温度的立体塑造。
营销目标
磁力引擎,希望立足于快手10周年的营销节点,在品牌价值主张升级之后进行一次集中的对外发声。形成多赢传播结果:
1,主要目标To B:巩固合作伙伴的长期合作信心;
2,次要目标To C:逐步建立C端对于快手商业的理解和支持。
核心策略及创新点
本次战役的核心策略,是长期整体传播策略的阶段性继承:
“让品牌更有吸引力”的价值主张,在上阶段已经完成“理念的传递”任务。而快手10周年沟通节点上,本项目的整体落地策略偏向于“实力的承诺”。这种展现,要兼顾快手商业生态中共赢的创作者、商家、MCN、代理、品牌,来形成立体的群像感。

信息价值:从描绘愿景,变成兑现承诺的实力展现,保证了传播基调,系统化传承全年品牌策略。
传播手段:一改TOB传播惯性,利用TVC、会议、头部时尚媒体合作的立体组合,形成了TOB沟通TOC化的创新方式。
创意策略与执行
本次战役的核心创意是:“商业名场面”,即借助快手商业生态里的创作者、商家、MCN等人为主角,定格他们在磁力引擎的“名场面”时刻,包装整体战役沟通。

以磁力引擎“商业名场面”为核心,整体战役策划四大创意落地:
1,联合《智族GQ》拍摄名场面时尚大片,创意呈现商业成绩;
2,制作创意TVC《磁力引擎,为你开场》,诠释平台主张;
3,制作4支商业故事片挖掘合作伙伴不同名场面故事整合传播;
4,六城投放扩大活动影响力,帮助磁力引擎“商业名场面”出圈。

这些创意的落地,让快手忠实合作伙伴的故事,以名场面为抓手,展现出了创意统一、信息明确、故事多元。创意本身的高延展性,对公关沟通、活动延展、媒体沟通起到了非常顺滑的串联作用。
媒体策略及执行
媒体策略根据不同人群目标进行分层设置:
1,	户外商旅人群定向:户外投放商业名场面时尚大片,借助商旅场景,追求决策层人群渗透,兼顾TOC认知;
2,	线上精准投放:线上媒体利用快手、微博、朋友圈,利用标签化锁定精准客户;
3,	时尚媒体兼顾TOBTOC:利用《智族GQ》对TOC影响力,和对TOB品牌主的覆盖能力,扩大双端人群的出圈能力。
活动核心内容及执行
1,联合《智族GQ》:邀请合作伙伴演绎商业名场面时刻,将商业趋势与生活时尚相结合拍摄大片,以GQ背书,完成杂志、户外媒介兼顾的整合传播,实现了快手+合作伙伴的整体价值感提升;
2,品牌宣传片:以十周年为支点,全新视觉演绎不一样的商业高光时刻。携手一线广告导演及制作团队,将快手商业名场面一一道来,精准触达品牌、代理、MCN人群;
3,商业故事片:快手商业化产品与平台正帮助越来越多人收获生意成功,通过捕捉每一个场中人与快手商业生态的联系,呈现合作伙伴与磁力引擎那些事;
4,六城投放:大片强势出街,6大城市高光亮相,为合作伙伴大会拉开序幕。
营销效果与市场反馈
战役总结:
这一战役实现了快手、磁力引擎、合作伙伴和C端感知的传播共赢。整合创意,带动了公关、社交媒体、媒介,进行了超越传统的创新整合。让品牌更有吸引力,不再是口号,而是让人有着更多深刻感知的实力承诺。

成绩:
十周年商业品牌项目总曝光超1亿。
其中快手、微博、微信等媒体曝光4200万+,登上快手热榜第 6 位;TVC 及故事片整体曝光5000万+;6 大城市投放「GQ 商业名场面」触达人次1500万+;媒体、营销人等KOL 转发人数300+;行业社群、营销社群推送次数150+。
多维话题曝光数据升高,品牌影响力持续出圈;视频号、微信文章转发,快手热榜上榜,媒体关注制造新议题,引发热议。
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