一汽丰田“鸿运如牛”春节电商活动
品牌主: 一汽丰田
类别: 活动营销类
所属行业: 汽车
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案例背景
春节作为2021年的电商首战,承担保持春节期间的话题热度以及增强用户对一汽丰田关注的重要任务,需要重磅利好及激励活动,提升用户对品牌的好感度,确保节后集客快速恢复。
营销目标
将春节电商线索收集和售券通过H5游戏推广宣传,保持一汽丰田春节期间的话题度,吸引用户对品牌的持续关注,提升用户好感度,目标线索(含售券)共178000个。
核心策略及创新点
通过创意互动H5&官方商城发起春节红包雨(抵扣券及实物礼品),以吸引用户参与,促进留资&售券;联合媒体抢占春节流量阵地,以红包拜年形式,促进客户留资领券。
创意策略与执行
使用形式新颖的朋友圈广告—朋友圈广告首次以“现金红包+政策卡券”的礼包形式进行露出,最大化进行曝光(CPM9.3元)和流量转化
丰富政策内容—政策整合,包装销售政策、服务政策、保客政策为统一卡券礼包,充分促进潜客线索收集的同时,促进保客来店入厂
整合利用私域流量—充分发挥官方平台价值,利用红包互动H5整合丰潮世界、丰享汇,一汽丰田官方商城等,吸引私域流量用户参与并裂变
媒体策略及执行
以春节H5小游戏吸引留资,设置多个互动游戏增强用户粘性,并辅以多重激励形式提升粉丝会员转化;同时与头部社交媒体腾讯合作推出春节红包互动,在朋友圈集中曝光,促进留资;并且联动第三方电商平台,全新店铺开业增粉,促进流量转化。
活动核心内容及执行
核心内容:
吸引用户留资、增强用户粘性、提升粉丝会员转化
执行:
1月16日电商政策礼包上线
2月11日大年三十H5趣味互动游戏及朋友圈广告上线
2月17日初七复工释放开工利是红包
2月26日正月十五抽取线上返场大奖
营销效果与市场反馈
春节红包活动得到广泛参与,超额完成预定KPI
活动期间共收集线索(含售券)423933个,整体完成率238%,媒体曝光达到9.08亿,媒体点击达525万。
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