中国电信《奥战竞猜王》整合营销案
品牌主: 中国电信
类别: 整合营销类
所属行业: 政府及其他
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案例背景
奥运会是世界最顶级体育赛事IP,具有巨大影响力,尤其是受到疫情影响,造成了很长的体育空窗期,而东京奥运会的到来,观众内心充满了期待和热情;总台新媒体平台央视频是奥运赛事的核心传播阵地,在新媒体端拥有最权威、最全面的奥运版权优势;在移动互联网时代,手机用户渗透率极高,结合奥运会全天赛事密集,赛程长特点,用户将更多在碎片化时间通过小屏端了解赛况。因此,中国电信选择携手央视频《奥战竞猜王》,借势奥运进行传播,扩大品牌知名度和偏好度。
营销目标
借势奥运会这一顶级体育赛事IP,提高中国电信品牌曝光度,增强与目标人群的品牌互动,进行差异化传播,提升中国电信品牌认知度和偏好度。
核心策略及创新点
围绕目标人群小屏端观赛习惯,聚焦总台奥运小屏端平台央视频,采用软硬结合的策略,通过趣味性竞猜活动,进行品牌软性植入,增强中国电信品牌关注度和知名度。
创意策略与执行
中国电信与央视频平台合作,量身定制《奥战竞猜王》整体项目,包含《奥战竞猜王》和《赛事集锦》两部分内容,实现软硬相结合。用户通过央视频APP观看赛事直播,点击《奥战竞猜王》活动弹窗或首页直播预告中的走马灯跳转进入中国电信活动页,显著的多活动入口有利于增强竞猜活动项目参与度;《赛事集锦》的企业元素露出,有利于增强品牌曝光。
媒体策略及执行
为中国电信量身打造多媒介传播矩阵,扩大品牌传播范围,实现多维度品牌传播。针对人群赛事观看习惯,选择总台央视频奥运小屏端平台,通过互动竞猜方式,形成更精准的人群传播;利用朋友圈、公众号等社交媒体对项目软文、宣传海报等内容进行二次传播,扩大品牌传播声量。
活动核心内容及执行
《奥战竞猜王》整体项目分为《奥战竞猜王》活动和《赛事集锦》两个部分,《赛事集锦》企业元素露出,提升中国电信品牌品牌曝光度;《奥战竞猜王》活动包含奥战竞猜、趣味答题、天天抽奖、为中国队助力四个活动版块。用户进入竞猜专题页后,可以参与竞猜趣味活动对奥运赛事结果进行竞猜,参与趣味答题答对后,可在页面内进行抽奖活动,同时竞猜页面还可进行分享,有利于增强二次传播,扩大传播范围,吸引更多用户进入页面并参与竞猜活动。
营销效果与市场反馈
中国电信《奥战竞猜王》整体项目,赛事直播和点播累计曝光次数约25.8亿,累计触达人数约1.2亿;竞猜页面总浏览量超1000万,为中国队助力人次约320万,天天抽奖人数约102万;《赛事集锦》视频总浏览量约422万。总体来看,项目整体品牌传播互动效果显著,提升了中国电信品牌曝光度,增强了目标人群品牌认知及好感度。
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