致敬母爱微电影《别让爱成为遗憾》
品牌主: 海尔智家小件
类别: 整合营销类
所属行业: 家电
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案例背景
疫情期间在湘西支援的江建锋医生只能向着家的方向连连磕头,为去世的奶奶祈福送行;为祖国航天事业穷其一生的杨利伟,因长期封闭训练很少与家人团聚,女儿离世都未能谋面;两弹元勋邓稼先投身核弹事业隐姓埋名28年,身患癌症后与妻子相守仅363天后就离世……在现实生活中,还有许多远离家乡为中国崛起不懈奋斗的普通人,他们舍小家为大家,因为没有时间回家陪陪父母家人而留下了永久的遗憾。基于此,海尔智家小件微电影《别让爱成为遗憾》为我们讲述了一个平凡奋斗者在“报效祖国”和“孝敬父母”之间寻求两全的故事,借此唤醒人们的孝心意识,倡导尽孝趁现在,别让爱成为遗憾。
营销目标
1.加强粉丝交互,增加用户黏性。微博、微信、知乎等自媒体渠道实现2万次话题互动,引发用户情感共鸣,建立品牌与用户之间的深层次情感沟通。
2.扩大品牌曝光。全渠道目标曝光8000万次,通过讲述品牌故事彰显品牌温度,赢得用户的认同感和归属感。
3.为电商渠道引流,赋能产品销量提升。微电影传播期间,海尔按摩椅、卫玺智能马桶盖、海尔扫地机等智家小件产品销量销额增幅60%。
4.征集用户痛点,促进海尔智能音箱、按摩椅、智能马桶盖、扫地机等海尔智家小件产品迭代。
核心策略及创新点
1.在内容创意上,基于忠孝难两全、事业家庭难平衡的普遍性社会痛点,聚焦各行各业或伟大或普通的时代奋斗者,通过讲述主人公在国家与小家之间寻求平衡的故事,让众多离家奋斗的人从微电影中找到自己的影子,引发网友的情感共振。并在故事情节中将海尔智家小件产品设置为推动剧情发展的重要一环,以剧情巧妙传递品牌的人文关怀。
2.在整合传播上,以微电影主题“要尽孝趁现在,别让爱成为遗憾”为核心,借势6月“高考感恩季”“父亲节”等热门节点,发起#写给爸妈的颁奖词#进行全渠道话题预热,于七月前夕全网上线微电影,致敬那些为国奉献的时代奋斗者。
3.在媒介策略上,整合微博、微信、知乎、小红书等新媒体平台,优酷、爱奇艺、B站等视频平台,和今日头条等新闻客户端的全渠道媒体资源,建立了全方位的媒体沟通矩阵。
创意策略与执行
微电影以海尔员工的真实故事为原型进行了前期创意和脚本创作。其从主人公张华寒窗苦读考入大学、毕业后在科研一线成功实现个人价值的个人奋斗史切入,以主人公因忙于事业无暇孝敬父母差点造成终生的遗憾为主线,通过“自述”和“回忆”等更具带入感的第一视角,让众多离家奋斗的人从电影中看到自己的影子,引发网友的情感共振。影片最后,张华终于“圆梦”,将母亲接到身边照顾,并找到了更好的尽孝方式:当自己忙于事业时,可以用海尔智能音箱、海尔按摩椅、卫玺智能马桶盖、智能扫地机等智家小件代替孝敬母亲。由此也为观众提供一种让大爱小孝皆圆满、平衡忠孝两难矛盾的解决办法。
媒体策略及执行
1.预热期以微博为主阵地,借势6月“高考感恩季”的社会热点和易于触发情感共鸣的“父亲节”,发起微博话题互动,并联动海尔集团内外30家蓝V大号全面扩散传播,微信、小红书等全媒体矩阵同步发酵。微博端话题突破4000万曝光,为影片上映做好情绪铺垫。
2.引爆期在6.29日于微博、微信、知乎、爱奇艺、优酷视频、腾讯视频等全网同步上线。同时联动李梦琪、李以山等媒体大V朋友圈发布,@妃说电影、@焦点推荐等双微Kol转发扩散,辅以海报、H5、新闻稿等多形式全面铺展。实现全网播放量2150万,引爆关注。
3.发酵期于微博端发起#忠孝难两全#话题互动,引导网友深层思考。并借助@田天天@电影工厂微信微博KOL、知乎官方账号等输出深度影评内容,于腾讯、搜狐、凤凰等主流网站发布微电影深度解读,持续发酵。
活动核心内容及执行
1.微电影创制:前后耗时4个月。其中,脚本修改了35次,在微电影的主题立意上实现了从“父母小孝”到“家国大爱”的升华。拍摄过程也经历9次推翻重摄,演员、场景、配音等都经历过数次打磨调整。
2.微电影传播:
①6.16-6.28预热期@海尔智能互联官微发布#写给爸妈的颁奖词##一起致敬时代奋斗者#等互动话题,配合预热海报、花絮短视频、知乎问答、新闻稿等引发网友期待。
②6.29-7.6引爆期微电影全网上线,于微博发起电影同名主话题#别让爱成为遗憾#,配合“大爱词典”H5、剧情产品海报、新闻稿等实现全网引爆。
③7.7-7.15发酵期,官微发起#忠孝难两全#的深层讨论,联合自媒体kol,从“北上广漂的忠孝难题”“父母的谎言”等不同角度发布微电影影评,配合幕后采访、拍摄花絮等视频传播和深度稿件发布,实现微电影的传播裂变。
营销效果与市场反馈
1.实现营销破圈,整体传播量破亿。微电影基于深刻洞察讲述好故事,通过多维矩阵持续交互,触发用户主动进行自分享、自传播、自引爆,最终实现了传播裂变。微电影上映后,不少网友主动分享观影感受,产出了大量UGC内容:中年网友表示“父母在,人生尚有来处;父母去,人生只剩归途。真的要珍惜父母还在身边的日子”;年轻的90后也意识到“虽然刚毕业没多久,但以后可能也会经历这样的难题,要趁现在多陪陪爸妈”。
2.6.16-7.15微电影传播期间带动海尔智家小件产品销量销额同比增长81%。其中,卫玺智能马桶销量增幅167%,塔波尔扫地机天猫自营店销量同比增幅98%,海尔家庭医疗按摩椅京东渠道增幅达76%,实现流量到销量的转化。
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