今世缘酒业“国缘V9”—高铁高速户外传播案例
品牌主: 今世缘
类别: 整合营销类
所属行业: 户外类
推荐公司: 南京永达户外传媒有限公司
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案例背景
国缘V9清雅酱香型白酒是江苏今世缘酒业股份有限公司于2019年8月上市的一款高端商务用酒,自2001年开始研发,在著名白酒专家沈怡方、庄名扬先生的指导下,以“中国白酒大师”今世缘酒业总工程师吴建峰博士领衔的今世缘团队不懈努力,历经20年终于面世,满足了白酒市场消费升级新需求。“成大事,必有缘”是国缘V9的品牌理念,今世缘酒业联合战略合作伙伴永达传媒将国缘V9品牌“高端化、全国化、差异化”品牌价值通过代表“国家名片”的中国高铁以及区域龙头的江苏省高速公路媒体进行传播。
营销目标
2020年11月19日,江苏今世缘酒业股份有限公司发布第四届董事会第五次会议决议公告,新设立国缘V9事业部,以“国缘V9”产品占位高端酱酒,加大全国化战略布局,持续提升省外市场占比。今世缘将以长三角城市群为中心打造长三角(苏浙沪皖)大战略板块市场,形成周边辐射,主动布局山东、河南、江西、湖南、湖北、广东和京津冀(北京、河北、天津)等重点市场,逐步实现从泛全国化品牌向全国化品牌转变。
核心策略及创新点
“国缘V9清雅酱香”历经20余年科研攻关,终于攻克传统酱香白酒工艺创新难题,被誉为“酱香新经典”。2021年9月10日中国酒业流通协会举办的“华樽杯”上,“国缘V9”荣获“2021年度华樽杯全国十大爆款新品名酒品牌”,并以271.2亿元的品牌价值位列全球酒类产品百强。从聚焦突出国缘V9“中国清雅酱香白酒开创者”的差异品类价值,到积极渗透转化传统高端酱香消费群体,再到全国广泛发声,国缘V9以超高端的品牌形象,提升了今世缘的高端产品结构,并为其快速恢复提供了引领力量。在今世缘“新五年”冲刺百亿的战场上,国缘V9清雅酱香已然具备了良好发展态势。可以预见的是,未来国缘V9清雅酱香将释放更大势能,助力今世缘跻身头部赛道冲刺百亿。
创意策略与执行
国缘V9画面创意6大核心元素---(1)立足今世缘酒业2004年创立“国缘’品牌,使用繁体字凸显今世缘酒业传承千年高沟酒厂之大国底蕴;(2)V9字体设计,V代表胜利,9代表至尊品质;(3)“清雅酱香”是经中国酒业协会团体标准审查委员会正式批准发布的《清雅酱香型白酒》团体标准(T/CBJ2107-2020),为引领和加大清雅酱香型白酒在行业的推广与应用提供了标准支撑,也为国缘V9酱香型白酒品质风格打开了一片新天地;(4)“酱香新经典”是国缘V9在传承与创新之间绝佳的结合点;(5)“成大事,必有缘”引无数商界人士以“缘”相聚,成就商业传奇;(6)国缘V9瓶体以水晶瓶身、钻石瓶盖设计突出至尊版白酒品质。
媒体策略及执行
今世缘品牌江苏省内+省外市场稳步推进,全国范围梯级市场正式形成。国缘V9品牌锁定北京、上海、杭州、南京重点城市,以“引爆长三角”为核心策略进行媒体布局,2021年今世缘上半年可辐射总客流为103443.8万人次,其中省内44475.95万人次,省外58967.85万人次;
活动核心内容及执行
1、2021年1月13日“缘系万里,让爱传递“今世缘.国缘号冠名高铁专列发车仪式,由永达传媒联合今世缘酒业在上海虹桥高铁站完成,为了让更多游子在春运旅途中感受到温暖与关怀,双方共同发起“缘系万里,让爱传递”大型公益活动,守护游子们的春运旅途一路平安。“缘系万里,让爱传递“公益活动利用高铁车厢内的小桌板、头枕巾、列车海报、品牌长廊等众多媒体,通过扫描媒体上的二维码,乘客可以获得今世缘特别准备的新年礼物,给乘客的旅途带来温暖,为旅途平安保驾护航;
2、永达传媒杭州客户峰会、江西养心谷红色之旅私董会为国缘V9带来大咖签名用酒,聚焦高端商务精英对国缘V9品牌认知度,提升美誉度,为品牌忠诚度夯实基础。
营销效果与市场反馈
双方始于2019年的战略合作伙伴关系,定位国缘V9“高端化、差异化、全国化“的品牌传播目标,结合永达传媒的全国高铁媒体及江苏省内高速公路媒体及品牌营销策划优势,助力今世缘酒业取得国缘V9产品2019年热烈上市,2020年1.28亿元销售成绩,2021年上半年超越2020年全年业绩的优异成果。在市场传播、渠道销售、终端互动、消费者口碑、商务用酒公关活动的共同努力下,2021年下半年终于迎来国缘V9产品品牌发展的积极反馈与荣誉证明。
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