品牌主:
台铃集团
类别:
整合营销类
所属行业:
广电类
推荐公司:
河北广播电视台农民频道
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电动车行业竞争激烈,且已经形成相对稳定的品牌梯队和市场占有局面。2019年,台铃进军并着手深耕河北市场,面临较大难度。因为台铃电动车进入河北市场相对较晚,面对同业强势品牌,知名度和市场音量相对较弱,直接导致:一方面,消费者对品牌的认可度和好感度相对较低;另一方面,作为电动车销售的主要渠道,经销商门店合作热情及积极性有限。如何尽快打开河北市场局面?2020年,台铃开启与河北农民频道的战略合作。
第一,尽快提升品牌知名度,在消费者心智中抢占一席之地,拉近与消费者的情感距离;第二,调度经销商门店合作积极性,拓宽渠道网络建设,加大经销商门店合作力度;第三,快速提升市场音量和热度,促进销售转化。
锚定河北知名IP,聚焦发力。在此基础上,整合电视、社群、短视频、线下活动、直播,及第三方平台等多元化渠道,聚势合力,放大品牌音量,实现对消费者、经销商乃至同业的品牌渗透和影响。
携手河北王牌栏目《非常帮助》,开展“台铃粉丝换购节”,走近企业意向或重点经销商所在区域,通过有影响力的样板地推打造,辐射助力经销商渠道建设。
以《非常帮助》冠名资源为核心,综合运用多元化融媒手段,线上线下联动。【线上部分】包括但不限于:(一)冠名河北王牌栏目《非常帮助》,通过电视配套资源,高频呈现品牌元素;(二)帮大哥助力,定制相关视觉元素,如宣传片、短视频、海报等,在电视、微信、社群、第三方主流合作平台官号(抖音、快手、爱奇艺、优酷、腾讯等)宣发;(三)企业官方渠道,同步宣传推广。【线下部分】走进重点经销商区域,举办大型线下地推活动,并结合当时社会热点事件,如“一盔一带”等,进行分话题传播发酵。
为打造差异化记忆点,基于品牌凸显续航优势的传播诉求,并结合《非常帮助》以守护家庭幸福为精神内核的栏目调性,联合定制“台铃长相伴,幸福跑更远”SLOGEN作为宣传主线,贯穿线上线下全程传播,包括并不限于:主持人口播、短视频、线下活动性能展示,等。
台铃河北整合营销活动效果显著,主要表现在:1.知名度和消费者认可度显著提升,台铃在道路上的曝光率从较为微弱,到明显增加;2.有效提振销售,以单场对推为例,最高带动经销商门店销售从个位数暴涨到200多台,引流车辆短时间售罄不得不紧急从外地调货;3.经销商合作积极性显著提升,助力渠道网络建设和优化。