京东超市-2021年5月品类风暴
品牌主: 京东超市-坚果零食品类
类别: 内容营销类
所属行业: 互联网类
推荐公司: 上海澜体文化传媒有限公司
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案例背景
【硬核第四餐,美丽新开始】5月11号京东超市品类风暴活动,由坚果饼干与京东美妆跨品类合作,活动创意热点绑定毕业季热门IP海马体,打造一场毕业季超级事件。站内打通199减100促销池,在超市与美妆频道联合爆发;站外传播,微博热搜,阎鹤祥、崔子格、韩昕妤、张楚寒TVC安徽卫视播放;北京上海安徽3大城市地标点亮,地铁及楼宇广告、京东线下门店、电影院等多渠道资源引流线上。
营销目标
活动期间助力品类销量爆发。5月11日超市换肤当天,坚果类目销售同比增长45%,美妆招商品牌销售同比增长200%;
TOP5 KA销量增长明显,良品铺子纯肉零食大礼包同比235%;三只松鼠岩烧乳酪面包同比110%;老街口焦糖瓜子同比260%;百草味五香味灯影牛肉丝同比150%;三只松鼠肉松饼同比320%
核心策略及创新点
1.安徽电视台和海马体结合毕业季,携手打造超级事件,形成现象级流量;阎鹤祥、崔子格、韩昕妤、张楚寒,4位当红明星拍摄id视频,微博推广、空降直播间助力;站外资源打通,全渠道强势引流,媒体矩阵全链覆盖;
2.合当代结年轻人状态,提出坚果饼干加美妆的”第四餐“概念,坚果饼干让人内部摄入营养,美妆让人外在保持美丽。并且基于各品类利益点,制作不同话题创意海报表现各类年轻人群对应的品牌场景,为年轻人的稳而打call,激发内心共鸣;
3.新闻报道+卫视资源助力年轻人毕业季,加速社会性发酵,产生热点。创建微博热搜,引爆话题。线上话题与线下采访相互带动热度,形成链路。地铁投放话题海报,为人们加油打气,深入人心;
创意策略与执行
5月临近毕业季,莘莘学子即将走出校园,面对可能不太容易的新世界,我们那来为你加油大气!硬核第四弹,安徽广电联合京东品类及海马体照相馆,通过传统媒体、电商联动、品牌美誉等多维合作为学生们保驾护航。
媒体策略及执行
活动期间会场流量有显著提升。本次活动会场配合京东超市站内氛围改版+美妆频道站内氛围改版+一键开卡互动小游戏+招商品牌商详页高广词+三级品类分会场banner等多渠道为会场引流。活动期间页面PV达80.9W,UV63.3W,页面引入金额108.5W;
活动核心内容及执行
本次活动站外曝光量约为1.9亿。安徽电视台(8809w+):地标大屏、电影院、预热直播、采访新闻、硬广、IPTV、头条、官微发布、官方公众号发布、海马体广告位、海马体官微发布;地铁投放(2640w+):上海地铁:电子屏 北京地铁:电子屏,灯箱;新通路(274w+):包店、北京部分便利店和超市电子屏、北京社区楼宇电子屏;微博(7895w+):热搜、kol微博、明星工作室微博;
营销效果与市场反馈
本次活动站外曝光量约为1.9亿
活动期间助力品类销量爆发。5月11日超市换肤当天,坚果类目销售同比增长45%,美妆招商品牌销售同比增长200%;
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