河北卫视《向上吧生活》深耕电商渠道 品销一体助力企业新发展
品牌主: 上海向上科技
类别: 整合营销类
所属行业: 广电类
推荐公司: 河北广播电视台卫视频道、河北广电广告有限责任公司
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案例背景
近年来电商经济如火如荼,各大卫视纷纷将节目内容与好物推荐有机结合,掀起电商带货综艺热潮。河北卫视在融媒转型发展的背景下,坚守媒体责任,全面围绕“脱贫攻坚”“乡村振兴”等县域经济的产业开发,探索推出生活服务类电商产业项目《向上吧生活》,集结程程、夏天等明星主理人,通过深入源头推选生活好物,拓展“电商+扶贫+融媒”的新思路,以创造新型内容生态和产业布局。
营销目标
网罗优选河北好物,依托《向上吧生活》创新融媒体内容呈现和传播矩阵,讲述好物故事,持续输出美好生活的服务理念,打造超强信任消费场景,助力河北好物出圈。在此基础上扩大选品范围,让全国好物入驻《向上吧生活》,分享国潮产品,通过栏目官方微信商城、社群运营和400电话三大销售渠道,源源不断为全国观众送上低价高质的好产品。
核心策略及创新点
《向上吧生活》以电视端日播节目作为品牌IP和带货的基础平台,通过大屏端效果引流,打通官方微信商城、微信小程序、社群运营和400电话销售系统,实现流量到销量变现。小屏端以直播带货和短视频带货相结合的方式,通过平台规则构建快手、抖音、微视等短视频带货销售,观众在收看电视端节目或者手机端的同时,可以随时对心仪的好物和生活服务下单。此外,《向上吧生活》着力建构产业联盟和OEM产品研发通过系统化、品牌化和市场化运营方式,拓宽河北和全国特色产品销售渠道。
创意策略与执行
节目重点打造角色定位分明的四位主理人形象,“金算盘”程程和“厨行侠”夏天“全能宝妈”智婉和货霸梁总裁。四位主理人走进田间地头,走进工厂一线为观众严选品牌好物,分享创意妙招,并邀请美食嘉宾、健康专家、营养专家做客节目,做到让“生活向上,好物上瘾”。与此同时,不断根据产品销售、粉丝画像、购买习惯以及后台服务等优化节目模式,测试产品搭配,通过解忧杂货铺、生活质量测评、河北好物展播等力求既能传播向上的生活理念又能讲透优质的好物,优先选择有故事、有卖点、好展示的品类,保证节目“好物又好看”。
媒体策略及执行
《向上吧生活》作为日播节目首先于2月23日在河北卫视晚间黄金时段开播,同时利用河北广播电视台和河北卫视融媒体矩阵打通节目宣传,实现门户网站、新闻客户端、微信公众号、短视频平台等立体宣传。持续打造内容生态和变现能力。5月24日起节目实现在河北卫视每天午间、晚间和午夜三档播出,通过分析观众画像、活跃规律和购买习惯,为三档节目匹配不同的产品组合,并加强微视、抖音、快手三个平台的短视频营销,维持了良好的宣传运营态势。
活动核心内容及执行
《向上吧生活》社群运营活动突破传统获客模式,依托大屏端优质节目内容,以好物推荐、定制奖品及线下体验等方式循环导流,让受众在获取优质内容信息的同时,于微信社群端开启主理人虚拟IP与消费者的“一对一”定向好物推荐,通过销售数据、购买喜好和年龄分布等大数据支持,实现“好物”与“消费者”的精准对接。
营销效果与市场反馈
截至七月底,《向上吧生活》项目销售额突破465.5万元,与超过130家品牌建立合作,其中涵盖格力、松下电器、板城酒业、九阳、双立人、恒都牛排、晓芹海参等国内外知名品牌,涉及大健康、美妆、智能家电、生活家居、进口食品等诸多品类。
《向上吧生活》通过深耕节目内容,多平台、多矩阵宣传发力,为合作商家实现了品牌和效益的最大化。特别是赞皇蕊源蜂蜜、藁城宫面、三湘妹剁椒酱等河北知名产品以及大学生返乡创业项目琯溪蜜柚的合作,不仅实现流量变现,更是助力乡村振兴,为农产品“出圈”贡献力量。
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