贵州安酒 “这酒讲究”品牌传播
品牌主: 贵州安酒
类别: 创意传播类
所属行业: 酒精
推荐公司: 北京雅迪传媒有限公司
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案例背景
酱香白酒呈井喷之势,安酒正当时,“品牌”将成为下一张决定战局的王牌,成为酱酒“下半场”的竞争主题。谁能实现品牌突围,谁能锐化品牌性格,谁能实现消费者的心理占位,谁能与用户建立情感联系,谁就能把握酱酒“下半场”的品牌红利。贵州安酒品牌扫描:品牌影响力与实力不成正比,行业地位与认知不匹配(贵州安酒已拥有近2万吨的大曲酱香基酒储备,并且实现年产优质高温大曲能力超2万吨,实现制酒用曲的100%自给自足;1955年贵州安酒是贵州省入选“甲级酒”的两大名酒之一。1988年起连续四年稳居全国白酒产量第一位),影响力亟待提升。
营销目标
打造“中国高端酱酒领军品牌,第一营销目标为品牌知名度的提升力争实现半年内让全国人名都知道,第二营销目标为品牌持续渗透和覆盖精准人群力争两年内让酱酒人群都喜欢
核心策略及创新点
如何成为中国高端酱酒领军品牌?品牌策略分为以下三部分:1.站对位,跻身高端白酒传播主阵地;2.找对人,锁定核心目标人群;3.讲技巧,广告爆发性与高密度覆盖;传播贵州两大历史名酒主策略,打造中国高端酱酒领军品牌。
创意策略与执行
去年7月,贵州安酒邀请姜文出任品牌代言人,以重磅级嘉宾代言锁定“贵州两大历史名酒”。后借助平面广告出街和霸屏400多座高铁站,打造“安酒X姜文”的市场爆点,形成了“中国酱香白酒核心头部”的心理占位。
如今,“安酒+姜文”视频大片登陆国家级权威平台,在CCTV-13新闻频道《共同关注》《新闻1+1》《新闻调查》《面对面》等时间段持续亮相,在白酒行业打响2022年品牌曝光第一战。贵州安酒2022年选择以“讲究”为品牌个性化表达,借助央视巨量传播渠道,进一步明晰消费者的品牌认知,也会在品牌高能输出中完成市场竞争的“鱼跃而上”,成为真正的中国酱香白酒核心头部品牌。
媒体策略及执行
CCTV-13《共同关注》:民生版《新闻联播》,《共同关注》蝉联频道收视王者,栏目收视率0.523%,是频道收视最高的日播新闻栏目,引爆安酒传播声量;汇聚国内外新闻焦点、社会民生热点和新闻深度调查,最全面的新闻盛宴,赋予安酒超级影响力;覆盖最广泛受众,兼顾大众及政商人士的全面触达;《新闻1+1》栏目带:《新闻联播》重播后的“政商高管时间”央视唯一集合解读、调查、专访的最具影响力的深度栏目带,用新闻深度影响中国社会,栏目高端调性吸引大批精英受众,帮助安酒塑造高端形象
活动核心内容及执行
本方案亮点是借助央视媒体的权威性与高端性,策划了央视唯一新闻频道两大栏目带四大新闻影响力栏目《共同关注》、《新闻1+1》、《新闻调查》、《面对面》充分匹配了安酒的核心目标受众人群,实现了精准广告覆盖,在执行期间能够按照计划步骤稳步实施,扎实推进,在表现形式上结合了姜文导演的创意型广告片,实现了传统酒企广告片的创意突破,融合了电影级的史诗级镜头与画面,充分体现了传播的美感。
营销效果与市场反馈
回首2021年,贵州安酒在品质获赞、品牌出圈、产能翻番和市场攻坚上硕果累累。其中品牌表现尤为亮眼,不但叫响了行业,更释放了品牌价值。
与习酒共同主办2021贵州白酒企业发展圆桌会议,彰显企业综合实力和酱酒军团重要地位;签约著名导演、演员、编剧姜文为代言人,进一步放大贵州安酒的品牌性格和形象;姜文平面登陆全国29省、229个城市、439个高铁站点,以“国之重器”为传播利器,迅速带动品牌全国化发展。
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