品牌主：花西子
类别：创意传播类
所属行业：美容美妆
推荐公司：易点天下网络科技股份有限公司
生成分享海报 案例背景
国妆品牌出海战役正在进行中，2021年国货彩妆品牌花西子作为先锋品牌正在美国、日本、东南亚“浴血奋战”。面对跨境电商营销市场流量红利的衰退，出海品牌只凭借单一流量结构难以维系线性增长，如何突破当下流量增长瓶颈，成为了国货出海品牌的普遍课题。
易点天下作为花西子在海外市场的创意内容服务方，我们借助新兴短视频、直播等新渠道，帮助花西子解决其在海外内容营销的本地化诉求，助力品牌实现增量上的巨大突破。
营销目标
50+：单月创意在质优前提下的素材频次维持量
0.7%：点击率提升量
一亿+：提升海外市场的品牌认知度，触及更多人群
核心策略及创新点
通过对目标市场的人群洞察后发现，受疫情影响，在日常佩戴⼝罩的情况，美瞳、眼妆、美发等“口罩之上”的产品比“口罩之下”的唇妆、脸部美妆产品更受欢迎。为了区别不同市场消费者喜好，决定在内容营销侧进行“对症下药”。
1、在消费者和品牌方双视角下，以创意内容营销为核心驱动力拥抱市场需求变化，从而进行品牌目标迭代。
2、通过Skyscraper method（摩天大楼法）制作差异化内容，打造花西子量身定制内容营销。
3、将内容力与商品力结合，即通过打造“美、直、奇、名、热、趣“等6大创意内容，驱动消费者进行购买行为。
创意策略与执行
通过打造“美、直、奇、名、热、趣“等6大创意内容。
美：高颜值人物、高质感画面总能让人目不转睛。
直：标题、文字 / 对话或商品需直抛主题，避免观众一头雾水。
奇：可以在 3s 内突出商品、场景、人物的神奇、稀缺或者小众之处，引导观众追看。
名：名人、名品总能让人趋之若鹜。
热：踩点热点话题或潮流，利用从众心理吸引。
趣：以趣味性内容，吸引用户，展现日常生活。
媒体策略及执行
通过TikTok媒体平台，以内容牵引基因重组，迭代花西子品牌在不同市场的“DNA”；以数据分析迭代内容，预判本地化市场消费者内容趋势。
结合花西子品牌本地化无土壤、国朝形象根深蒂固、创意内容良莠不齐、创意与效果无法并驾齐驱的品牌痛点，我们为花西子制定了一套完整的内容营销解决方案。
1、内容本地化策略；2、多元化探索策略；3、创意体验升级策略；4、创意内容数据迭代
活动核心内容及执行
1、内容本地化：
在欧美通过“工艺品级彩妆”品牌定位，以亲和力的风格获取本地用户信任。
在日本利用包含亚洲传统文化感的品牌定位，迎合本土热点进行精准投放。
在东南亚明星联动品牌定位，配合地域独特色彩。
2、多元化探索：
根据广告投放地区的侧重点进行创意策略输出；结合地区特点尝试不同的创意方向，最终得出品牌风格+地区创意的最佳组合形式。
3、创意体验升级：
在亚洲利用插画表现手法，结合产品功能点进行展示，让素材创意更加完整。
在欧美创意更多以模特+产品搭配展示为主，以冲击力更强的纯色背景衬托产品。
4、创意内容数据迭代：
创意内容需要策略指引，我们通过对数据的分析，不断优化迭代素材内容，最终帮助花西子实现转化目标。
营销效果与市场反馈
单月创意在质优的前提下量素材频次维持量在100+
爆品转化效果提升80%+
点击率提升3倍+
触达目标市场人群1.5亿+
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