长虹X小鹏「鹏程万里,国运长虹」跨界联名
品牌主: 小鹏汽车
类别: 整合营销类
所属行业: 汽车
推荐公司: 成都派星粒子数字科技有限公司
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案例背景
背景介绍:一个是实现中国人想象力的智能家电品牌——长虹集团
一个是更懂中国的智能汽车品牌——小鹏汽车
让想象发生的中国家电遇上了未来出行探索者 两大潮牌国货品牌迎来了首次跨界合作强强联合,为智慧未来生活带来更多想象力。
行业发展背景:近年来,居⺠收入水平持续提升,与经济迈向高质量发展阶段相适应,家电消费也由规模扩张转为质量提升为主,呈现高端化、品牌化、智能化等消费升级特点,中高端家电占比提升,下沉市场消费潜力开始释放,绿色、新品消费的驱动力显著增强。而年轻消费群体拉动作用明显,从消费群体年龄结构看,我国 80 后、90 后群体是家电消费的主力军。根据苏宁易购数据,如图所示,2019年全年,80 后、90 后群体家电消费数量较多,占市场全部家电消费量的比重分别为39.4%、20.6%;00 后、60 后群体家电消费数量较少,占市场全部家电消费量的比重分别为7.1%、5.3%。
面临的营销困境:长虹作为一家有着60余年历史的四川知名企业,近年来专注于品牌年轻化升级。时值国潮之风盛行,而作为国货品牌的代表,长虹也站上国潮风口,借国潮之风再次进行品牌年轻化升级。
营销目标
预期目标:⻓虹作为老牌“彩电大王”面对市场的变化与人群的年轻化,需要更新品牌形象,不断提升品牌讨论度及美誉度,触达更加年轻化的目标TA,赋能品牌以获取⻓效的增⻓。
整体目标或阶段目标:通过系列内容强化,突破认知,聚焦主流及年轻群体,扩大品牌讨论量,提升品牌美誉度,助力品牌形象年轻化打造,实现品牌破圈,⻓远赋能品牌价值提升。
核心策略及创新点
以双方品牌的“国货”属性作为链接点,长虹和小鹏分别作为目标消费者的“生活方式”及“出行方式”,双方的联名营销共同为广大消费群体带来更新潮、更智能的体验。并借助“鹏程万里,国运长虹”的美好祝愿,成功出圈。
创意策略与执行
1、双方共创“国运长虹”P7外衣,为小鹏P7披上定制外衣,并在成都太古里等热门景点露出,引发网友自发热烈讨论,话题#成都太古里驶出的中国虹#成功出圈 。
2、身着“国运长虹”字样的“长虹号”涂装飞机与“国运长虹”小鹏P7同框,共同祝愿“国运长虹” 。
3、品牌双方线下沙龙分享共创及合作理念,并展望未来合作。
媒体策略及执行
1、抖音、小红书等社交媒体优质达人打卡线下联名共创沙龙,并对本次双方联名合作进行分享、传播;
2、百余位本地KOL参与同城本地话题#成都太古里驶出的中国虹#讨论,联名共创汽车成功出圈;
3、权威媒体、门户网站争相报道,为本次联名活动进行PR报道,提升双方品牌力;
4、线下户外大屏、电视屏等同步上线本次活动,实现多渠道覆盖曝光。
活动核心内容及执行
1、 双方共创“国运长虹”P7外衣,为小鹏P7披上定制外衣,并在成都太古里等热门景点露出,引发网友自发热烈讨论,话题#成都太古里驶出的中国虹#成功出圈 。
2、身着“国运长虹”字样的“长虹号”涂装飞机与“国运长虹”小鹏P7同框,共同祝愿“国运长虹” 。
3、品牌双方线下沙龙分享共创及合作理念,并展望未来合作。
营销效果与市场反馈
传播平台覆盖微博、抖音、小红书、视频号、公众号、app、门户网站等平台,整体曝光6315.5万+ 百余位KOL、KOC参与话题#成都太古里驶出的中国虹#讨论,话题阅读量2349.9万,#鹏程万里国运长虹#阅读量1214.1万+,双话题阅读量超过3550万 抖音达人线下打卡联名共创沙龙,并对本次双方联名合作进行分享、传播
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