「高端消费数字化“变形计”」什么值得买
品牌主: 什么值得买
类别: 整合营销类
所属行业: 服装配饰
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案例背景
随着市场数字化进程发展,各大奢侈品牌逐步将营销和消费者运营转移到线上,作为渗透率持续上涨的中国奢侈品腕表行业,也开始探索数字化通路。
什么值得买为高端腕表品牌搭建线上营销板块,洞察消费偏好(情感满足、品质提升、收藏爱好),以2021年腕表界的几个重点事件(LVMH WATCH WEEK、WATCHES AND WONDERSONLY WATCH及GPHG)为背景,向目标消费者传递品牌及产品价值,以吸引腕表爱好者长期关注并持续访问,达到占领用户心智的目标。
营销目标
根据不同品牌制定不同营销方案,拉长战线,借由“什么值得买”打造的优质消费内容,打造出极具影响力的腕表盛宴,让每一个品牌的产品都得到用户青睐。
核心策略及创新点
从整个腕表行业的高度,以更为公正和专业的视角,对2021年全年各个品牌发布的新表进行串联,形成了一个业界持续关注的年度事件;在同一条主轴之下,“什么值得买”更针对合作品牌的不同特点与需求,通过在不同传播平台制定不一样的内容解决方案及创意方案,提供差异化品牌营销服务。
创意策略与执行
1.以新表速递New Arrival为主题,打造全年腕表新品事件话题页
在2021年4月7日-4月12日期间,共计发布29篇深度解读文章,对表展中的每款表款、每个系列进行全面性解读,趁着表展热度,持续引爆用户关注。
2.沉浸式互动,让用户为品牌站队发声
通过评论有奖再度掀起用户对于新表的讨论热情,让用户说出自己最喜欢的表款以及喜欢的理由。
3.大咖点评团,抢占用户心智
将九位行业大咖的形象进行绘制,分享他们在此次表展中最为期待的表款。
媒体策略及执行
1.飞亚达爆款营销亮点:借势航天员同款手表增加热点,在抖音&快手平台进行短视频营销
2.KRAYON营销亮点:KRAYON Anywhere表款定制专属TVC,独特手绘展现强化品牌关联
KRAYON在法语里写“CRAYON”,意为铅笔,想传递的品牌理念是:用最复杂的机械机芯也要以简单、巧妙的结构去实现,从铅笔画在图纸上第一道线开始,不去为了复杂而复杂,简单才是最困难的。因此,该TVC以手绘的方式去进行呈现,也正好呼应“铅笔”的意境。
3.朗格节日营销亮点:捆绑传统节日赋予产品新传播意义
通过用户票选七夕节,最合适的礼物,强化品牌感知力并引导至格朗品牌小程序。
活动核心内容及执行
亮点一:全年新品专业解读
将全年各个品牌发布的新表进行串联,形成一个年度持续关注的事件以品质生活必备单品为基础长久吸引用户关注。
亮点二:深入互动培养心智
以行业视角深度而全年解读表圈新鲜事,以更为公正和专业的视角培养用户的信任在潜移默化之间完成用户心智教育。
亮点三:差异化品牌营销
在同一条主轴之下,针对不同品牌的特点与需求、在不同传播平台制定不一样的内容解决方案及创意方案。
营销效果与市场反馈
本次传播覆盖近覆盖3大奢侈品集团,超过30+腕表品牌,全网传播人数达到百万。
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