以音乐之名 看低调小镇如何逆袭——网易X上饶+贵州 未来音乐节
品牌主: 葛仙村国际旅游度假区、正安县人民政府
类别: IP营销类
所属行业: 旅游
推荐公司: 网易传媒有限公司
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案例背景
1.“特色小镇”的发展契机,却带来“千镇一面”的危机
“特色小镇”打造为乡镇打来发展契机,但盲目跟风之下暗藏危机。传统小镇旅游发展陷入困境,“千镇一面”带不回回头客,容易沦为”空心镇“。
2.小镇故事各有特色,具备年轻化潜力基因
无论是兼顾”好出片”与”慢生活的葛仙村,还是”全球吉他之乡“的正安,它们都各有特色,有吸引年轻人前往的潜力。
3.探索新的旅行目的地,年轻人需要说走就走的冲动
相比起谙熟流量密码的”网红城市“,在吸引年轻人前来探索上,小镇们更需要亮出一张决定性的王牌、唤起年轻人说走就走的心!
营销目标
1.【整体目标】以音乐兴旅为目标,助力小镇文旅品牌活化,渗透年轻客群,让低调小镇成功逆袭。联动网易多平台资源,以年轻群体精神属性和社交属性双加持,推出“未来音乐节”品牌,落地“葛仙村”和“正安”两场音乐节,为小镇音乐文旅振兴打样,探索音乐兴旅之路。
2.【因镇制宜,用音乐的多样性赋予小镇不同生命力】葛仙村音乐节聚焦文旅引流,以音乐的力量吸引年轻人来到小镇,带动小镇消费,以全新的文化符号推动小镇品牌和客群向年轻化转型;贵州正安吉他音乐节聚焦产业盘活,为传统的吉他制造小镇插上音乐的翅膀,从而提高吉他产业附加值,带动当地经济产业发展。
核心策略及创新点
音乐节切入点,赋能小镇文旅IP,造全域旅游典范。
以音乐之名,让青年们迅速上头,呼朋唤友,说走就走!联合国内最大的音乐社区——网易云音乐,以年轻群体精神属性和社交属性双加持,推出“未来音乐节”品牌,聚焦打造小镇音乐文旅的力量。
创意策略与执行
1、以音乐之名彰显地方文旅之魂——挖掘葛仙村和正安文旅的最核心卖点,提炼“星云”和“吉他”两大音乐节主题,凸显地方文旅特色。
2、以现场热浪回应歌迷热潮——邀约最符合当地气质的音乐艺人,以摇滚和民谣诠释葛仙村“星云里的神仙日子”,以吉他音乐演绎“吉他之都,音乐之城”的正安文旅新品牌。
3、以年轻化营销捕获年轻圈层——用Z世代最喜闻乐见的方式,超嗨的音乐现场、超有趣的H5互动、超引流的明星“自来水”、超直观的直播和科技感满满的区块链体验等圈粉年轻客群。
媒体策略及执行
1、未来音乐节第①站——葛仙村·星云音乐节
(1)线上传播
-全域资源整合,加大站内露出曝光精准集中年轻人,以专属音乐事件强势入圈
-音乐艺人主页关联,评论区置顶演出信息,“音乐冲动”转化“文旅冲动”,一气呵成说走就走
-充分兑现“以音乐为原点”的撬动,深入81个社群,结伴同行,更易出行
-56+家媒体集中报道,凝聚强大宣传声势
(2)线下联动
联动线下户外各类媒介,地毯轰炸江西大街小巷,让全江西看见上饶葛仙村度假区的音乐IP文旅先例
2、未来音乐节第②站——正安·吉他音乐节
(1)始于吉他,不止吉他,正安的文旅势能正被全方位看见
-云音乐+网易新闻全域资源整合,助力正安吉他音乐事件强势曝光
-网易上流《有点意思》定制图文,让“中国最摇滚的小城”传播破圈
-网易新闻、网易云音乐LOOK直播,云上音乐节打破时空界限 身临其境云蹦迪
-全网发布报道稿件900+,多方发声,多维报道,引导网络聚焦
(2)官方发声 为正安音乐“带盐”。正安县书记领衔众艺人 倾情推荐吉他音乐节
(3)“指尖上的正安,邀您来弹”互动创意H5游戏 ,刷屏朋友圈
活动核心内容及执行
1、未来音乐节第①站——葛仙村·星云音乐节
(1)客群年轻化,实现葛仙村文旅最大改变
全国近3万乐迷到场  共赴青春之约,早鸟票开售即被抢购一空
摇滚乐为星云音乐节作注脚,完美对标年轻受众
(2)以音乐强化当地特色,保留葛仙村亮点不变
延续景区“过几天神仙般的日子”主题,民谣中听见诗与远方,呼应星云里的神仙日子
2、未来音乐节第②站——正安·吉他音乐节
(1)以吉他为核心,正安的音乐力量值得被花式看见
四组不同风格音乐人,同台诠释吉他音乐魅力。专业舞台灯光音响,与广场吉他交相辉映。
(2)以吉他为连接,科技互动赋能,告别小镇传统制造业形象
区块链技术助力音乐节现场,观众热情参与。区块链像素画——观众扫码共同协作绘制正安吉他蓝图。
营销效果与市场反馈
1、未来音乐节第①站——葛仙村·星云音乐节
全网曝光量超3亿
话题传播量达7000万
全国同期音乐节排行榜第一
全国近3万年轻乐迷到场 
葛仙村景区内音乐节当晚700间客房全满
景区周边40km内星级酒店预订率达90%
铅山县酒店民宿预订率同比去年上涨82% 
经济效益全面拉满——上饶葛仙村度假区音乐IP强势推出,助力打造年轻化文旅名片!
2、未来音乐节第②站——正安·吉他音乐节
全网曝光量5601.68W
话题传播量达3431.3W
直播总观看人数260.6W
本次活动成为正安有史以来最大型的现场活动,正安县县长亲自为音乐节站台,活动获得正安本地及遵义市领导的高度认可。音乐文旅IP初步显现,为正安打响“吉他之都,音乐之城”全新区域品牌形象的第一炮!
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