团车聚合燃爆
品牌主: 一汽大众、捷达、奇瑞等
类别: 整合营销类
所属行业: 汽车
代理公司: 团车互联网信息服务(北京)有限公司
案例背景
汽车交易方面主机厂及经销商都存在难题,汽车主机厂区域难题,对于经销商个体经营水平难评估,对于联动行经销商活动难统一,对于区域范围内曝光客户难以锁定,品牌曝光渠道过于传统难渗透。
经销商难题,新线索难获取,基盘客户转化率难提高,营销方案单一,店头活动传统守旧。
作为深耕汽车流通领域的创新企业,团车集团的整合营销、流量获取、内容输出、用户连接、活动执行和促销转化六大能力为主机厂快速实现新零售提供了更多想象。,纳斯达克上市企业,对媒体有吸引力。基于业务层面是千万级用户,百万购车者,遍及全国的渠道和13,000家合作伙伴。
挑战:运用团车特有聚合燃爆模式及创新影响力真正帮助主机厂及经销商解决传播、集客、促销、交易四大难题。
营销目标
营销目标
在实现品牌实现区域化精准曝光的同时提升店头的交易转化率,最终实现品销合一。
策略与创意以数字化打通汽车交易全链路,以直播加速汽车生态链,真正解决汽车厂家及经销商的痛点。
核心策略及创新点
团车“聚合燃爆”模式将主机厂与经销商深度链接,破局行业难题,赋能传播、集客、转化、交易四大价值,将跨界媒体进行整合营销,通过高曝光、高转化实现高成交,真正做到品效合一。
创意策略与执行
团车“聚合燃爆”模式,主要创意策略是通过传播、集客、裂促、交易四大价值共创品效合一,前期线上传播造势、精准集客、通过裂变促销活动玩法以及专业的培训,帮助品牌方实现品效合一。
传播集客:通过线上精准集客(百度广告投放、抖音、快手广告、广点通、信息流等)、线上广告、新闻传播、社群裂变、团车全平台推广、媒体矩阵、营销策划、公域直播等进行传播集客,服务了一汽大众、奇瑞、捷达等汽车品牌,总曝光实现1亿+,
媒体策略及执行
传播集客:通过线上精准集客(百度广告投放、抖音、快手广告、广点通、信息流等)、线上广告、新闻传播、社群裂变、团车全平台推广、媒体矩阵、营销策划、公域直播等进行传播集客,服务了一汽大众、奇瑞、捷达等汽车品牌,总曝光实现1亿+。
活动核心内容及执行
传播集客:通过线上精准集客(百度广告投放、抖音、快手广告、广点通、信息流等)、线上广告、新闻传播、社群裂变、团车全平台推广、媒体矩阵、营销策划、公域直播等进行传播集客,服务了一汽大众、奇瑞、捷达等汽车品牌,总曝光实现1亿+,
促销:基于用户的关注习惯进行数据追溯、微信裂变、红包分享、裂变描述、私域直播等进行促销转化。
交易:前期进行云辅导及到店培训,经销商店头活动的整体策划及活动运营玩法、流程、经销商评估等全方案促进汽车交易。
直播平台:淘宝直播 账号:团车直播
营销效果与市场反馈
团车聚合燃爆已服务一汽大众、奇瑞、捷达等品牌,7-12月,活动传播总曝光1亿+,活动共执行500场次+,共成交16000台。效果受到汽车主机厂一致好评,后续会有更好合作开展。
查看案例方案
  • 欢迎投稿
  • guanggaorenzazhi@sohu.com
  • 邮件主题请注明“投稿”稿件一经采用,我们会及时回复 ,欢迎个人、机构洽谈供稿合作。