《仙剑奇侠传7》云游戏首发品牌传播
品牌主: 咪咕快游
类别: 社会化营销类
所属行业: 数码电子
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案例背景
2021年10月15日,现象级国民IP“仙剑”时隔6年推出第九部作品《仙剑奇侠传七》。10月30日,中国移动旗下云游戏品牌——咪咕快游全网首发云游戏版仙剑七。
如何让一个有着26年发展历程的经典IP与现在Z世代玩家碰撞出激情?咪咕快游通过跨领域互动、多维度泛娱乐化合作、接地气的活动将中国原创游戏及云游戏的热度推向高潮。
营销目标
1、提升中国移动5G云游戏咪咕快游的品牌声量,与Z世代玩家形成更好的互动。
2、为咪咕快游App引流拓新,用品牌传播直接带来会员营收。
核心策略及创新点
在预热阶段,借势端游上线声浪,创作以《仙剑七》人物为主体的倒计时海报,突出咪咕快游无需下载即点即玩、光追效果无设备门槛、手机也能玩主机游戏等技术卖点,强调云游戏为仙剑带来的新变化、新玩法,吸引仙剑铁粉关注。
在引爆阶段,针对手机端和TV端不同的专属的活动,围绕仙剑IP通过创意类测试H5测测你是仙剑里的谁,抖音短视频拍摄#仙气扭出来#,展现历代仙剑人物的性格特点,吸引大批仙剑铁粉和Z世代玩家,为咪咕快游云游戏引流。
在延续阶段,通过游戏达人,古风KOL,谷圈达人纷纷发表种草爽文,视频图文,进一步挖掘仙剑IP的诱人之处,种草Z世代潜在用户加入体验。
创意策略与执行
面向仙剑老粉、古风铁粉和Z世代玩家等不同标签的玩家有针对性的输出创意物料。
1、面向仙剑老粉:用仙剑IP的角色、经典场景、经典道具及故事情节打动仙剑老粉。
2、面向谷圈铁粉:把仙剑IP中最经典的人物,做成磁吸徽章,用古风KOL、种草开箱的形式进行展示,浓郁的江湖风、古风拉满仪式感,吸引谷圈铁粉的关注和喜爱。
3、面向Z世代玩家:仙剑IP的故事主线、各门派之间的恩怨、男女主的爱恨情仇……是仙剑经久不衰的精神内核,直击历代玩家的内心深处,也是仙剑IP真正的魅力所在。中国移动5G云游戏通过新鲜有趣的互动方式,用创意化的表达对这些内容进行重新包装,吸引Z世代玩家围观,制造大量UGC为咪咕快游云游戏造势 。
媒体策略及执行
充分分析目标人群的触媒习惯,结合精准内容第一时间捕获目标受众,咪咕快游将传播渠道聚焦在:
1、	古风爱好者钟爱的新媒体矩阵:微博、抖音、小红书;
2、Z世代大学生玩家聚集的高校渠道:高校KOL/KOC/朋友圈、高校社群(并且更倾向动漫、游戏、cos等社群)、大学生宿舍地推活动等。
在传播手段上,通过社交平台KOL种草、互动H5、平面创意、自媒体及MCN发声等多措并举,在不同阶段针对相应的重点内容进行宣传。
活动核心内容及执行
中国移动5G云游戏咪咕快游是一个可以跨端畅玩千款云游戏的平台,这次的传播主要围绕咪咕快游手机版和咪咕快游TV版开展。
1、咪咕快游手机版:解决了玩家想要随时随地畅玩仙剑奇侠传七的痛点。在持续输出“用手机玩主机游戏”差异化卖点的同时,咪咕快游手机版还通过打榜和抽奖等福利活动,向玩家送出仙剑周边等好礼。
2、咪咕快游TV版:仙剑七的游戏场景唯美恢宏,独特的光追效果在大屏上更能体现游戏的沉浸感。通过播控方合作(海信聚好看)、打通移动支付渠道等形式配合IP周边产品打造及社群传播等形式,直接达成会员拉新及会员营收。持续营造“打开电视玩游戏”、“玩仙剑七就来咪咕快游TV版”的品牌印象。
营销效果与市场反馈
1、咪咕快游以“盲盒”的玩法发布18枚仙剑磁吸徽章,并在微博发起#仙七绝美周边等你来赢#的话题,以古风类KOL抽奖的形式带动用户的参与和分享。借助B站、小红书、闲鱼、微博上各路大咖的种草,使得全套徽章一时间成为平台上的爆款。
2、咪咕快游在抖音开展创意短视频活动#仙气扭出来#,在校园的自媒体渠道形成了口碑传播。与官方宣传、社媒宣传以及各个平台上的PGC、UGC内容形成了呼应和联动,2周内共计达成8亿的全网曝光量。
本轮传播结束时,互动H5累计获得浏览量30万+,浏览次数19万+;
社会化媒体曝光量8亿+,短视频及图文UGC内容5万+;
覆盖高校朋友圈2000+,大学生垂类社群1000+,联合高校阵地100+,覆盖高校目标人群20万+。
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