努哈卡是新西兰进口婴幼儿营养食品，是新创建的品牌，它依托新西兰优越的地理环境，国际权威的食品研发团队，严苛的药品级生产，进出口三重严格检验，产品非常好，对婴幼儿健康发育和补充营养等有很好的帮助，但婴幼儿食品领域对品牌的信任要求很高，一个不知名的品牌进入中国容易，但进入消费者心智却很难，很多国际品牌早早占据市场和消费认知，一个新的品牌，在广告主没有少量的推广预算的情况下，如何开拓市场成为我们有睿营销的一个挑战。

我们与广告主深度沟通，梳理当下市场环境，确立品牌想要进军中国市场首要解决的重点问题：1.品牌形象，2.渠道的建立，3。与消费者沟通的方式。
阶段性的目标是：让消费者看到努哈卡品牌，就觉得好像是个不错的、新西兰地域性品牌，只是过去自己不知道，从而打消消费者的顾虑，缩短品牌认识的过程。

品牌优化升级，创造IP，包装设计，电商创建，新媒体营销。

品牌优化升级：“努哈卡”之前的品牌名称是“卡卡”，“卡卡”
虽然是个可爱的孩童乳名，但不具备任何可挖掘的品牌故事，经我们一番调研和对新西兰地域文化的了解，重新更换品牌名称——努哈卡，“努哈卡”是新西兰北部地区原住民部落名称，具备新西兰地域属性，设计品牌标志，确立品牌颜色、VI形象等。
  
   
   
创造IP形象：毛利族部落首领的孩子，名字叫“哈卡”，他勇敢，聪明、活泼、阳光，他就是“努哈卡”的IP形象；
 
  
  
  
包装设计：IP形象“哈卡”首先在包装上生动的展现，每个包装上有一个励志故事，也是成长绘本，让孩子喜欢，家长信赖。
 
 
天猫旗舰店：产品进入中国的渠道，我们首选天猫，做品牌形象，设定2个爆款产品，4个明星产品，每个产品仔细挖掘产品卖点，设计宝贝详情，争取最高转化率。

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产品评测：找到国际评测公司，对努哈卡的产品进行评测，把评测结果发布到自媒体和母婴达人公众号，同时在种草和带货平台找到母婴儿童类目、和育婴营养师红人分发内容，同时利用社群营销方式，针对性的粉丝优惠，快速打开新品认知局面。

成果：电商启动还不到4个月，单只产品目前每月月销量500单以上，社群营销近千单，目前已经超过广告主的预期（由于婴幼儿产品的特殊性，这又是个新品牌，还赶上了疫情，成果不能对标成熟的大品牌）。广告主也很满意，只要吃过努哈卡产品的宝爸宝妈们，即便是没有优惠活动的情况下，都会复购。任重道远，后续会利用互联网营销的新玩法让品牌多次曝光，未来也希望他成为母婴营养品类目里、消费者心智中的首选。