大连海昌发现王国主题公园2021探险季
品牌主: 大连海昌发现王国主题公园2021探险季
类别: 品牌年轻化类
所属行业: 旅游
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案例背景
在公园原有万圣季大型活动的基础上,根据公园“大海边的冒险乐园”的定位,结合园区现有演艺大型音乐歌舞剧“驯龙历险记”及当下剧本杀、密室逃脱等热点,在2021年9月推出探险季主题活动。
原有万圣活动在国庆档推出,大连的天气已经转凉,游客驻留时间较短。“万圣”相关主题活动,传统媒体不便采访宣传,传播面较窄。活动策划拓展为探险季以后,以上问题迎刃而解,且加入演艺、二消、打卡互动等元素,使得活动更为丰满且富有层次,大大提升游客参与度,并带动各类销售。
营销目标
在“金九”推出探险季系列活动,将原本在10月才与游客见面的万圣季活动提前至9月,把暑期的营销热度持续下去。活动策划以“打卡”、“探险”为主线,捆绑商品、餐饮等二消联动。通过活动设计增强游客互动,让每位入园游客都有沉浸式的探险体验。
核心策略及创新点
核心策略:从活动、演艺、主题商品及餐饮等多角度提供探险产品,园区配合打造冒险氛围,全方位打造沉浸探险感。
创新点:第一次尝试全园实景剧本杀,每个入园的游客都有机会选择角色并参与到活动中。
创意策略与执行
大连海昌发现王国2021探险季创意出发点为以大型剧本杀互动活动为核心,捆绑主题商品、特色餐饮活动、闯关打卡等系列活动。增加游客的参与程度,带动由公园营销部策划,联合文化演艺部、餐饮部、商品部、运营服务部等多个部门落地执行。季节限定演出《驯龙历险记》,限定餐饮《德古拉的城堡晚宴》,为整个活动增加看点和趣味性。
打卡探险活动设置景了观拍照、到餐厅获取密令、乘玩游乐设备、打卡演出及特技等通关任务,游客集齐关卡贴纸后到商品主题店参与扭蛋抽奖,将一二消、演艺、活动等串联起来。
媒体策略及执行
围绕“探险”主题做文章,淡化万圣的概念,扩大了传播人群和周期。自媒体方面,除常规宣传外,将特色演艺、活动打卡攻略制作成短视频,吸引游客参与,提升传播量。媒体方面,改变了以往万圣主题不易选题的局面,以秋季旅游、主题活动为切入点,结合“十一”长假的报道热点,极大程度地拓展了报道维度和规模。
活动核心内容及执行
大连海昌发现王国2021探险季核心活动:入园游客通过门口LED屏,发现广场活动告知板,官方公众号推文、微博活动告知等渠道了解活动规则,根据指示进行寻宝挑战,完成一项挑战可以获得对应贴纸,全部挑战成功可持贴纸至酷乐伙伴店参与扭蛋机抽奖。
营销效果与市场反馈
剧本杀打卡活动在每周五、周六、周日进行,每场活动限量200张,场均参与度达98%以上,深受游客喜爱,游客普遍表示期待开启探险季2.0版。
活动延长了游客在园停留时间,有效带动游客入园和二消销售。精细化的资源组合和捆绑,使得秋季档活动更为精彩和富有层次感。
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