河北卫视《小强来了》携手快手科技共建融媒营销新模式
品牌主: 快手
类别: 整合营销类
所属行业: 泛娱乐
推荐公司: 河北广播电视台卫视频道、河北广电广告有限责任公司
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案例背景
当前,移动互联网的发展加快了社会媒介化进程,短视频、直播与各行各业的深度融合,正在打开一个巨大的市场空间,内容营销、内容电商、内容产业的时代已经到来。越来越多的广告主纷纷投向移动互联网平台的怀抱,通过短视频进行宣传推广、通过电商直播进行带货销售,对于传统媒体而言,针对中小企业的广告营销市场受到巨大打击,高额的广告费、不能直接产生收益的宣传形式使企业望而却步。
河北卫视作为河北省的重要宣传窗口,大力推动媒体融合深度发展,作为频道标杆节目,《小强来了》项目积极践行,率先打通大小屏深度融合,与快手科技共同推出全新版块“快乐有强人”,进一步拓展双方平台的优质沉淀资源,共同发力、互相宣传。
营销目标
“快乐有强人”项目以大小屏融合发展为基,充分发挥河北卫视《小强来了》平台及内容优势,结合快手渠道人群活跃度,共造企业营销新模式。除大屏端产品植入外,还特别增设带货环节,由主持人和快手达人联合推荐产品,同时在当周快手直播间同步秒杀带货。
项目上线以来,已与核磨坊苏打水、绿岭核桃、同福碗粥、蒲安堂薏米粉、刘伶醉酒、青竹宫面等河北本土优品进行全维度赋能合作,2022年预计合作客户达52家。
核心策略及创新点
为实现“快乐有强人”项目宣传效果最大化、宣传渠道丰富化,《小强来了》依托大屏主持人的公信力对合作产品背书,同时利用快手平台推送参与节目录制的网红嘉宾本身粉丝效应以及相关话题的流量支持,赋予产品大量曝光。除此以外,依托快手在直播玩法、达人生态等领域的优势,主持人的快手直播间成为节目“外挂”,不仅打造了立体化、强黏性的传播新场景,主持人快手直播间与节目同步秒杀销售这一创新举措,也大大提高了市场吸引力、竞争力。
创意策略与执行
“快乐有强人”版块嘉宾和主题均取材于小屏,将快手平台源源不断、丰富多元的优质内容作为传统媒体的全新“内容池”,以快手热门视频、热榜、网红达人等内容为地基,开辟更多宣传推广方式。
带货环节除主持人、网红嘉宾推荐外,还将节目观众自然引流至主持人快手直播间,为观众送上特价秒杀的超值福利。这既为节目创造新收益,还为商家增强了品牌曝光,助力销量提升,可谓一举多得。
媒体策略及执行
首先,“快乐有强人”将快手平台丰富多元的优质UGC内容引入,构建全新“内容池”,同时打通快手热门视频、话题热榜、网红达人等内容资源,构建起“快乐有强人”这一“新大厦”。其次,由传统媒体制作团队,根据嘉宾特点、才艺、经历等亮点,结合综艺手段,对嘉宾在大屏端的展示进行完美呈现。每期节目在内容创作前期,主创团队提前谋划小屏端二次释放的话题和内容,通过主持人小强个人账号以及各快手网红的账号,将笑点十足的花絮、台前幕后的拍摄揭秘、才艺展示的精彩瞬间等内容发布在快手平台,真正实现以节目和参与者为核心,二度创作新媒体内容。最后,在充分激发短视频内容生产力、花式玩法、平台流量的同时,快手平台基于直播模式的强互动性、强即时性优势,在节目号召力的提升、人才和内容的储备以及商业价值的挖掘上充分赋能“快乐有强人”,为观众带来了全新的节目观看体验和消费体验。
活动核心内容及执行
“快乐有强人”项目充分发挥卫视平台及新媒体平台的优势,互为补充,不断融合发展,拓展营销新边界,为融媒体时代的“人、货、场”赋予了新概念。
执行而言,一、快手官方发起话题#快乐有强人,招募全网达人嘉宾;二、主持人小强直播连线达人发动海选及节目录制邀约;三、节目组根据达人特点设计脚本,完成大屏端内容录制;四、主持人+网红嘉宾对合作客户产品进行介绍、推荐;五、节目播出同时,主持人在快手直播间同步对产品进行带货秒杀;六、节目短视频内容再创作并于快手平台二次释放;
营销效果与市场反馈
在此次合作过程中,快手充分释放短视频和直播强劲势能,整合平台流量、优质内容、达人资源、直播电商等区块综合优势,以“快乐有强人”为落脚点,实践了卫视+快手双平台在内容研发、受众获取、商业模式等多领域的新变革,赋能传统媒体转型新思路。
项目上线至今取得不俗的收视成绩,多次在索福瑞64测量仪城市收视考核中排名靠前,快手平台相关作品播放量突破7.1亿,微博话题阅读量突破8226万,受到广泛好评。凭借与新媒体合作优势,收到多家品牌单位的冠名、赞助、特约播出支持,为节目创收增砖添瓦,通过主持人+网红嘉宾带货环节,积累了一大批意向企业,为未来进一步拓展双方合作打下坚实基础,为节目持续发展提供了有力保障。
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