Lazada——创意点燃东南亚，用数字化营销赋能本地电商
品牌主：Lazada
类别：创意传播类
所属行业：政府及其他
推荐公司：飞书深诺集团
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案例背景
背景： Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一，主要面对印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南用户。自2016年起，Lazada集团成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。东南亚拥有世界上最年轻的人口结构，区域内的电商消费者属于成长阶段，所接受的网购单价比较低，偏好低价商品。 挑战： 1. 国家交错，审美差异大。Lazada在东南亚市场共覆盖5个国家，体制/文化/语言/宗教各不相同，创意审美差异巨大。 2. 市场激烈，持续拉新难。东南亚电商市场正处上升期，吸引了众多巨头，竞争激烈加剧还需持续拉新，创意引导难度加倍。 3. 活动紧迫，素材起量难。东南亚电商市场平台活动多，且时间紧急，要求在短时间内快速起量，创意素材面临海量挑战。
营销目标
1、打入目标受众18-45岁东南亚(越南/马来西亚/泰国/菲律宾/印尼)全受众 2、安装量达到百万级 3、触及人数达到亿级
核心策略及创新点
创意策略 外-创意风格-创意风格本地洞察-根据不同的投放市场，进行本地化分析，确定契合本地用户审美偏好的创意风格方向 内-创意内容-创意内容精准释放-对投放渠道的本地内容深度调研，提炼本地用户在对应渠道上，偏爱的创意内容形式 量-创意迭代-创意数量优质高产- Icenter：根据上批素材投放数据，5天一周期更迭创意内容，保证创意素材高质量输出；CB系统：助力创意素材迅速起量，海量输出
创意策略与执行
本地洞察定制契合市场的创意风格 • 根据Lazada在东南亚地区不同的投放市场，分别进行本地化分析； • 确定契合本地用户审美偏好的创意风格方向，以延展之后的创意内容； 数据迭代驱动优质创意高频输出 • Icenter：根据上批素材投放数据反馈，5天一周期更迭创意内容，保证创意素材高质量输出； • CB系统：助力创意素材迅速起量；海量输出；
媒体策略及执行
聚焦渠道提炼用户偏爱的创意内容 • 创意内容与TikTok媒体特性紧密结合； • 对投放在TikTok的本地UGC内容，进行深度调研并提炼（以越南🇻🇳市场为例）； • 综合提炼出换装挑战形式、音乐卡点形式、选项挑战形式等创意内容，在越南市场TikTok渠道平台上有着高持续性的热度；
活动核心内容及执行
通过本地化分析，与本地投放渠道热门内容的调研，精准把握创意方向，定制创意内容，确保创意素材与本地用户的高契合度，在创意生产源头就打好优秀基础。 凭借Icenter创意迭代工具，通过数据不断驱动优质创意产出，形成创意质量的“完美闭环”，保证素材质量需求； 外加Creative Booster系统，自动化大批量延展，保证素材数量需求
营销效果与市场反馈
在东南亚五国TikTok媒体渠道上，帮助Lazada超额完成拉新目标 目标安装量：百万+ 超目标7倍 目标触及人群：数亿+超目标3倍 数据来源： TikTok媒体后台
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