金龙鱼&东京奥运事件营销
品牌主: 金龙鱼
类别: 整合营销类
所属行业: 食品
推荐公司: 众成就(海南)融媒体科技有限公司
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案例背景
•	秉持严谨的科学态度,坚持创新、品质、极致、放心、健康的全民健康新准则,以高标准、高品质的优质产品服务于消费者。同时通过技术的创新实现了金龙鱼循环产业链模式的创新。
•	基于品牌“金龙鱼国家队运动营养师入驻国家队“项目,由15名注册营养师经过系统化的培训及实践,入驻55支奥运国家队;强化品牌锐意进取精神和金龙鱼产品科学健康的产品理念,结合运动员积极向上的形象和社会影响力,进行全媒体社交话题性宣传。
营销目标
•	打造金龙鱼事件性营销,树立品牌口碑以及用户喜好度转化;全平台优效组合,达到ROI投放最优。
•	通过金龙鱼营养健康师专业讲解,运动员产品体验,让消费者更直观的了解产品点及品牌优势,奠定行业地位。
•	通过与运动员定制视频合作,优选传统媒体央视频道进行强曝光,获得央视背书为品牌强势证言
•	洞察目标用户行为习惯和媒体环境,重视圈层媒体及社交媒体话题的延展和扩散,与潜客进行直接沟通,达到产品种草、强化消费者记忆。
核心策略及创新点
众成就传媒考虑到金龙鱼始终积极支持中国体育事业,全力保障运动健儿的科学健康营养,为中国奥运军团增加夺金的“营养底气”。
并且作为2020东京奥运会、2022北京冬奥会、2024巴黎奥运会连续三届中国体育代表团粮油产品赞助商,此次借金龙鱼营养师入驻国家队计划,与苏炳添、刘湘、张继科运动员合作系列视频,全网宣发、话题延展,宣传品牌健康向上的理念,更弘扬奥运精神,品牌有效增强曝光和话题性、加速用户种草及转化,强化奥运关联;
创意策略与执行
品牌背景&优势:
•	企业重视品牌形象维护,覆盖高端、终端、大众的综合品牌矩阵;在顾问机构Chnbrand发布的中国品牌力指数(C-BPI)排名中,金龙鱼食用油始终稳居第一。
•	品牌注重多元化渠道的覆盖,渠道更下沉 
•	合作想法初衷,旨代表着对食材最为苛刻的奥运运动员群体,体现了金龙鱼对品质精益求精的严苛追求。以金龙鱼奥运品质和精神,宣传品牌的“健康”卖点及品牌精神,为品牌奥运品质做背书。
•	金龙鱼国家队运动营养师们记录服务国家队期间数据结果,形成国家队运动员膳食保障与服务的相关报告,完善建立国家队膳食营养体系,为中国奥运健儿提供全方位的营养支持。
核心内容产出:
•	以拍摄4条视频合作视频为核心(苏炳添单人、刘湘单人、张继科单人、以及一个2分钟的合集,并套剪了一个30秒的TVC上大屏)
•	同时由众成就传媒构思拍摄想法及项目执行,其中苏炳添版中邀请了中国中央电视台主持人张斌,也由众成就负责联系沟通,达成合作意向。
媒体策略及执行
营销策略:以点及面的宣传布局,权威平台证言+新媒体扩散,达到守阵地扩影响力的目的
硬广传播
•	金龙鱼分别在央视、微博、短视频平台投放硬广,扩大品牌影响力和传播量。
•	投放核心优势资源,信息流大图以及焦点大图宣传
•	集中传统媒体端口投放,重视中央级频道及央视频APP联合投放形式,为品牌背书
社会化传播
•	通过微信平台,在运动员账号发布;曝光率和点击率均超预期,降低成本的同时宣传了品牌
•	短视频自媒体平台同步宣传,在直播中嵌入宣传信息,丰富直播内容及提升消费者体验
活动核心内容及执行
传统媒体重视央视媒体权威性
•	《品牌行动》,我司除上线投放外,更承担制作及剪辑工作,为金龙鱼国品年度投放权益策划
•	《双奥赛事套装》,奥运期间在1套、2套、5套及5+体育播出,以15秒硬广为主,在7月24日-8月9日集中播出
网络媒体帮助提高关注和口碑
•	央视频APP:提供金龙鱼投放专案,包含APP端的部分硬广资源,传播苏炳添合作版本。7月15日上线
•	微博:联动黄健翔、张继科、刘湘、金龙鱼官方账号微博原创直发,形成线上影响力。7月15日上线
营销效果与市场反馈
金龙鱼《奥运套装》投放效果:
•	奥运套装共播出511条,溢出31条;7月24日-8月9日期间,广告触达40.06亿人次,平均单条收视率0.61%
1)	累计收视率311.3%,触达40.06亿人次
2)	覆盖32.2%电视受众,覆盖4.14亿不重复人数
3)	看过3次以上的占电视受众的21%,约2.70亿人数

•	套装直播赛事资源收视率破1%(数据来源:CSM,52城市,2021.7.24-8.8,4+电视人口12.87亿)
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金龙鱼央视频投放效果:
•	为配合《奥运探营》项目,拍摄奥运探营短视频,通过央视主持人张斌+央视官方新媒体平台央视频的双重背书,传播金龙鱼营养备战奥运的品牌诉求。
  传播主要资源为推荐页信息流,焦点图轮播,以及体育tap页信息流,视频图文直发等;核心沟通画面以苏炳添为主。
•	视频直发播放量:704,000、点赞量281。
•	推荐页信息流&焦点图轮播
•	体育tap页信息流&焦点图轮播
•	央视频微信视频直发
社交化传播效果:
•	为配合《奥运探营》项目,选择体育博主黄健翔原创文案,通过视频直发+微任务的形式发布,文案内容与品牌和多为运动员与形成互动,最终达成333,019阅读量,和1,717点赞量。
•	原创文案更复合博主风格,引发粉丝积极互动,评论区互动以正向为主,“奥运”、“加油”、“中国”等为主要互动关键词。
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