健民集团:品牌引领+公益联动,树立肠道健康新标杆
品牌主: 龙牡牌便通胶囊
类别: 公益营销类
所属行业: 药品
推荐公司: 中视电传传媒股份有限公司
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案例背景
2021年健民集团重磅推出龙牡牌便通胶囊,旨在帮助全国2.1亿便秘患者解决便秘困扰、改善生活质量。
为了在真实环境下收集用药反馈,从而逐步完善产品为广大便秘患者带来更好的产品和体验,同时为了促进产品快速铺货,健民集团联合中国人口福利基金会妇幼关爱基金、《中国药店》杂志,在全国开展“龙牡牌便通胶囊百万例真实世界研究”活动。
营销目标
健民集团联合中国人口福利基金会妇幼关爱基金、《中国药店》杂志,在全国开展“龙牡牌便通胶囊百万例真实世界研究”活动,并借助央、卫视以及省级地面频道平台进行宣传,旨在提高龙牡牌便通胶囊的公信力、知名度和美誉度;通过广告促进铺货;并促使消费者通过体验建立对品牌的信赖感。
核心策略及创新点
发挥龙牡牌便通胶囊深耕医院市场20年的优势,借助医院处方为产品背书;健民集团联合中国人口福利基金会妇幼关爱基金、《中国药店》杂志发起公益活动,吸引终端流量;
采用央视+省级卫视和地面频道组合投放,提升品牌势能,为合作连锁引流;
最后连锁药店完成各处流量承接,完成流量转化和进一步铺货。
创意策略与执行
1.在全国开展品牌发布会及活动启动仪式,向经销商宣贯活动精神;
2.拍摄产品广告片,通过不断重复广告语来强化记忆点;
3.采用央视+省级卫视和地面频道组合投放,提升品牌势能,为合作连锁引流;
4.药店店员引导患者体验和收集效果反馈。
5.地面频道和门户网站报道活动效果以及用户试用感受
媒体策略及执行
2021年,通过四大维度(消费者品牌、行业品牌、学术品牌、公益品牌)深化品牌战略,打造品牌营销矩阵。
在爱奇艺、腾讯视频、两大视频娱乐平台,全年投放10部热门大剧中插广告,
与智能电视厂家合作,通过收视习惯标签筛选定向,电视机开屏广告精准触达6400万目标用户家庭。
健民集团面向广阔市场,采用央视+省级卫视和地面频道组合投放,提升品牌势能,为合作连锁引流。
创新传播方式,在抖音、微信视频号发布各类种草内容,影响受众心智。
在前线门户网站发布公关软文153篇,沉淀品牌口碑。
在百度品牌专区配合竞价关键词广告,归拢搜索流量。
多形式多层次的广告传播,多场景渗透生活细节,让受众无法抗拒,实现品牌知名度跃升。
活动核心内容及执行
1.健民集团联合中国人口福利基金会妇幼关爱基金、《中国药店》杂志设计活动方案;
2.与全国合作伙伴确定活动落地门店;
3.在电视台、视频网站、抖音、电视机等渠道海量投放广告,宣传产品并推广公益活动,吸引患者到店体验;
4.回访体验者,并收集问卷;
5.通过电视新闻、门户网站新闻对活动现场进行报道,树立品牌的公益形象。
营销效果与市场反馈
“龙牡牌便通胶囊百万例真实世界研究”活动推及全国16个城市,33万人参与,收到反馈60886份;(数据来源:健民药业集团股份有限公司);
品牌曝光161亿次,覆盖300+城市、9.8亿人;(数据来源:csm、腾讯、爱奇艺、字节跳动);
2021年12月相较同年7月,电商数据全面正增长:销售额增幅174%、店铺浏览量增幅153%、店铺访客数增幅134%、销量增幅212%;(数据来源:天猫健民广官方旗舰店);
21年龙牡牌便通胶囊销量稳居中国社区医院便秘类中成药品牌排名榜首,疗效获得专业医务人员认可。中国非处方药物协会年度综合统计排名,位居中成药便秘泄泻类第二名。上榜中国医药品牌榜中国连锁药店最具合作价值潜力单品。
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