威王十周年#净说大实话#整合营销
品牌主: 威王
类别: 整合营销类
所属行业: 生活用品
推荐公司: 无二Zero2 Digital
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案例背景
在后疫情时代,大众对家清消毒产品的关注度自然更为提升,且成为常态。威王在此之际,携手品牌代言人杨迪打响十周年系列传播动作,希望通过如此有趣有效的创意内容,在消费者心智中深耕“专业家居清洁消毒品牌”的认知,成功彰显十年的品牌力及产品力。
营销目标
2021年,威王在十周年之际,希望通过系列活动进一步与消费者做差异化沟通,树立“专业家居清洁消毒 用威王”的品牌形象,加深大众对“威王,除垢更除菌”的认知。为此,威王携手品牌代言人杨迪,在7-8月发起系列品牌传播活动。
核心策略及创新点
#净说大实话#
为进一步促进与消费者的沟通,威王借助品牌代言人——杨迪,突围市场,在7-8月发起十周年系列品牌传播活动。
结合威王实实在在清洁力的产品特性,和杨迪幽默直爽金句频出的特点,打造#净说大实话#创意内容。以代言人杨迪出镜的创意TVC为原点,联动线上线下,同时在抖音推出共创大赛#别刺激我妈,卷入全民一同“净说大实话”。
创意策略与执行
【波段一】官宣引爆
结合威王实实在在清洁力的产品特性和杨迪幽默直爽金句频出的特点,传递威王十年专业家居清洁消毒的品牌形象

【波段二】Social共创
借势杨迪与妈妈之间的网梗话题,结合生活中妈妈被孩子等刺激的逗趣瞬间,卷入抖音大赛,通过Social带出产品【别刺激我妈!要清净,用威王! 】
媒体策略及执行
【波段一】净说大实话
微博
明星代言的选择及表现:在官宣及引爆阶段,《净说大实话》的创意点很好地结合产品属性及杨迪的表演优势。
TVC的特别设计:一是用贴近生活的吐槽,解决产品核心卖点导入的问题;二是用代言人的回马枪,解决社交媒体传播的话题入口,为第二波段埋下了伏笔。
微博阵地:联动杨迪的明星影响力,不断释出相关内容,促进互动,热搜话题卷入多圈层达人热议,导流电商。
粉丝营销:借势明星影响力,粉丝圈扩散声量。官博与粉丝创意互动,大粉测评种草产品,促进电商产品销售。

抖音
多平台扩散TVC,引爆威王十周年战役
为二波段抖音活动预先铺排,包括视频内容发布、达人示范,储备流量

二更
多角度深化项目及品牌内涵,提升影响力:
突出情感诉求,以杨迪访谈视频为主要传播内容,深度挖掘人物背后“十年坚持”的精神,走心营销传播品牌十周年。

电商
电商平台同步上线威王十周年物料内容,推出配套的促销及周边福利回馈消费者
承接线上线下流量出口,助力活动实现品效合一

【波段二】#别刺激我妈#
微博
持续扩散杨迪作品,促进粉丝互动,热搜话题卷入达人热议,导流抖音及电商。

抖音
承接一波段:通过有趣Social的方式带出产品,通过全民共创,进一步拉近与消费者之间的距离。
抖音阵地: 全民共创大赛,以趣味性方式加深用户的品牌认知,卷入明星、达人、网友互动参与,助推内容种草及导流电商。

吾皇IP合作
玩转IP,传播形式丰富:
持续深化IP合作,趣味传播social内容。种草有宠一族,树立威王专业的品牌形象,丰富话题内容传播形式。
活动核心内容及执行
1个明星爆点
强强联手,创意出圈:选择杨迪为品牌赋能,与品牌契合度高,洞悉明星特性打造创意内容,TVC贯通硬广及社交话题,卷入粉丝圈层热议及晒单热潮。

N个平台联合
布局精准,引领创新:威王结合优质内容和有效的传播铺排,硬广、社交、IP共创、种草等多线并行,整合线上线下,席卷全国,全方位覆盖消费者生活圈,引领家清行业营销创新。

N+成果收获
品效合一,亿级收效:声量与流量并存,收获亿级成果,全网曝光突破46亿,威王旗舰店访客量与成交量涨势明显,助力电商,扩大终端市场,品效兼备。
营销效果与市场反馈
全网声量突破46亿

【优质创意内容 引自来水传播】
TVC视频全网播放量近900万
项目内容引起凤凰、网易、SocialBeta、麦迪逊邦等多家行业媒体跟进报道,获得52万+权威媒体曝光。

【社交平台上线 引爆品牌新战役】
微博阵地:#杨迪威王品牌代言人##别刺激我妈# 双话题阅读量高达10亿+,微博指数增长4倍
抖音阵地:《净说大实话》短视频在抖音阵地获685万次播放,点赞数3万+。抖音活动话题#别刺激我妈 播放量累计近35亿。威王抖音品牌指数增长超70倍,搜索指数增长近3倍
小红书阵地:七月份相关文章互动率3万+,KOL爆文率60%

【线上线下广覆盖 引流店铺辐射终端】
粉丝晒单几乎0差评,产品口碑高,威王线上店铺访客量增加60%,店铺成交增加47%
覆盖全国16城,触达消费者生活圈:地铁、商圈卖场、机场、社区电梯框架持续上线全国重点城市,覆盖2000+ 小区,7000+点位,同时投放铺排数千家终端形象店,树立终端竞争优势。代言人加持品牌TVC持续霸屏湖南卫视黄金档,金鹰剧场硬广资源精准渗透重点销售省市,支持京东平台资源置换,树品牌高度。
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