欧利芙洋移动端营销推广方案
品牌主: 欧利芙洋
类别: 数字营销类
所属行业: 美容美妆
代理公司: 上海盾丰数据技术有限公司
案例背景
欧利芙洋通过移动端媒体投放,让更多目标人群了解欧利芙洋的产品,提高品牌的曝光量和覆盖率,促使目标消费者将其作为同类品牌的购买首选。
营销目标
扩大欧利芙洋品牌及产品的曝光,加深用户对品牌的印象,吸引目标消费群体的关注度,实现价值牵引。
核心策略及创新点
①通过行业大数据分析和目标人群画像,总结受众特征和群体标签;
②筛选目标人群高度聚集的影音图像、生活服务类优质移动端媒体进行广告投放;
③结合媒体资源和投放需求,对素材、描述、形式等实时调整优化;
④复盘阶段投放数据和表现,调整投放策略,总结优化经验。
创意策略与执行
①基于上一年度的投放经验,借鉴CTR高的素材特征制作素材;
特殊节假日时表现出相符合的字样或元素,比如春节、三八妇女节等;可以设计多套素材进行投放,然后筛选出点击率更好的作为主要使用素材;
②结合产品人群画像与重点时刻(高考结束)设计素材,不要出现素材重复;文案清晰、文案抓住重点,尽可能有针对性和吸引力;采用主题+辅助说明的形式,不要使用变形字体以及较为低龄化的字体;
③素材整体的色调、风格保持统一,背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片,避免使用相同素材重复进行投放,凸显优势,传达价值,用产品的特性和价格吸引用户;
④规格多样化,尽量匹配多个尺寸的位置进行投放分析历史数据结合受众审美及心理,总结相关规律,按照规律制作素材突出“双十一”“双十二”等字样,搭上电商的豪车。
媒体策略及执行
第一阶段:
①预热期:信息流广告预热蓄水进行强种草,权益发放引导定金加购;
②正式期:冲刺大卖、双十一活动催单促成交做冲刺;
第二阶段:
①根据第一波投放数据分析人群包进行二次宣导,二次种草引流加购;
② 收尾冲刺。
活动核心内容及执行
结合品牌调性及人群特征,量身定制媒体策略,让广告只展现给对的人,使投放效果最大化,TOP媒体、女性类媒体联合曝光,精准覆盖目标人群感兴趣的领域。
营销效果与市场反馈
欧利芙洋在盾丰中天总计投放广告共八轮,共计曝光数:66,100,700、点击数:1,112,038、CTR达到1.7%且达到客户预期ROI目标;欧利芙洋的持续性投放是对盾丰中天实力最好的证明,以及对盾丰中天最大的肯定。
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