京东健康《1013世界保健日-为爱而战》
品牌主: 京东健康
类别: 内容营销类
所属行业: 保健品
推荐公司: 北京幻享科技有限公司
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案例背景
10月13日是世界保健日,每年都会选择一个与公共卫生领域相关的主题,旨在提高全世界人对这一保健领域的认识,推广和普及有关健康知识,以提高人民健康水平。
     “京东营养保健”是京东最早涉足健康领域实物零售的业务,目前有超过6000家全球品牌方入驻,包含国内知名品牌汤臣倍健、善存钙尔奇、碧生源、养生堂、雅培,以及与swisse、旭福、GNC、澳佳宝、普丽普莱等知名国际保健品牌有着密切合作,为用户提供有力的品质保障,更好的传播全面保健专业知识。
营销目标
针对年轻人,树立京东健康营养保健;
专业,健康,时尚的形象;
有效的渗透年轻人的保健认知;
借势世界保健日,在大促之前;
发起营养保健超级品类日活动;
提升京东健康全球保健品牌的销量;
核心策略及创新点
根据对保健品的主要需求不同90后养生人群细分成六大类,洞察不同保健人群痛点,通过情景营销向年轻人传递为爱而战的健康精神,发表为爱而战的宣言。项目执行期间,借势1013世界保健日,为京东健康营养保健超级品类日打造多重传播矩阵。并通过站内的专场直播,达人图文,直播等,站外通过KOL,短视频平台等传播最大化向站内专题页引流,实现品效合一。
创意策略与执行
首先借势1013世界保健日,为京东健康营养保健超级品类日打造多重传播矩阵,传递京东健康“健康”“时尚”“专业”的核心理念。
    预热期通过保健知识的全面科普,官微联合健康类微博KOL发布1013世界保健日科普话题,创建#1013世界保健日 为爱而战#
热点话题进行前期发酵。
    高潮期根据不同主题打造针对不同人群的3个节点,打造针对女性的“向美而生”男性的“蓄力而强”中老年人“齐家而乐”三个主题的内容营销,站内外结合不同品牌品类如美颜美妆,护肝养胃,营养补钙特医等产品进行联合传播,联合多品牌代言人发布世界保健日海报撬动明星粉丝人群,同时邀请世界羽毛球冠军:鲍春来与多位知名营养师开启不间断15小时京东直播,全品类带货。
    微信微博以及垂直媒体联动站内品类会场页进行全面曝光,实现最大化引流。
媒体策略及执行
站内站外最大化向站内专题页引流,实现品效合一
分别从站内外,公私域不同媒体发力:
站内:自媒体主会场+国际大牌+爆品清单三大会场同步发力向品牌引流;邀请3位专业营养师到世界冠军鲍春来助力直播间热度持续升温,官方号直播间“大营养家”在排行榜中从69名提升至20名;京东直播,营养专区,直播日历等站内丰富直播资源位支持
站外:微博:官博联动,创意海报,明星海报,爆品清单,直播多触点全面爆发;微信:丰富传播素材燃爆朋友圈,预热期高潮期持续扩散;联合美柚深耕女性购买人群——美柚投放亮点;美柚投放资源汇总—辣妈开屏+萌宝专区+产后专区
采购媒体:(社交媒体KOL/知乎/美柚/今日头条等)
私域(站内达人/健康/美妆/酒类店铺直播)
活动核心内容及执行
核心:10月13日是世界保健日,为了进一步树立京东健康营养保健专业,健康,时尚的形象,有效的渗透年轻人的保健认知,京东健康借势世界保健日,在10月13日发起营养保健超级品类日活动,提升京东健康全球保健品牌的销量。
执行:活动根据营养保健品功能细分目标人群,洞察保健人群痛点,通过情景营销向年轻人传递为爱而战的健康精神,发表为爱而战的宣言。
借势1013世界保健日,为京东健康营养保健超级品类日打造多重传播矩阵:
品类矩阵主要突出健康:亮点:整合营养保健全健康品类,跨品类联合营销,共建健康大体系实现人群渗透
内容矩阵主要突出时尚:亮点:内容创意更年期时尚,花式趣味海报+综艺秀场直播。
传播矩阵主要突出专业:亮点:结合不同媒体属性媒体传播专业又不失娱乐性内容
营销效果与市场反馈
京东站内会场效果:
•	累计超过20+品牌:参与世界保健日品类活动,300多个营养保健产品提报。
•	站内海量资源向1013会场页引流,主会场+国际大牌+爆品清单三大会场助力销售,10月11日-14日活动页PV同比提升200%,GMV完成率300%。
•	站内内容霸屏式投放,抢占京东首页资源入口,通过达人测评的方式去种草用户,测评内容主要为产品体验评测,从而迅速完成转化,站内内容向会场引流环比提升200%+
京东直播间效果
•	羽毛球世界冠军鲍春来空降直播间,覆盖421W+体育爱好者粉丝。
•	多位营养师+运动明星鲍春来接力15小时直播健康品类京东直播间排名提升超40位,直播间销售额环比增长10倍
媒体平台:
微博平台官博联动,创意海报,明星海报,爆品清单,直播多触点全面爆发,微信平台丰富传播素材燃爆朋友圈,预热期高潮期持续扩散。
垂媒上联合美柚深耕女性购买人群,精准引流:品牌流量收割,第一时间抢占用户视线。实现由女性子人群带动全家保健养生消费圈,点击完成了超300%+
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