宝洁冬奥营销:迎寒而上,漂亮上场
品牌主:宝洁中国
类别:整合营销类
所属行业:个人护理
推荐公司:有氧YOYA
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案例背景
第一个属于中国人自己的家门口的冬奥会
面对后疫情时代的第一个冬奥,也是中国人家门口的冬奥,不仅冬奥,不仅中国,整个世界都需要一次全情释放的点燃;
再则,双拉尼娜年带来多年一遇的寒冬,在冬奥+寒冬双重背景下,宝洁作为奥运全球官方合作伙伴,也是奥运唯一个护、母婴、清洁、美妆赞助商,希望携手国内电商平台京东战略合作资源,构建一场全民命运共同体的营销盛宴。
营销目标
1、销量爆发:联动京东全渠道融生态流量触点共同爆发
2、营销目标:打造现象级的冬奥营销事件,在奥运营销混战中形成区隔
3、声量目标:2021年最具影响力现象级品牌整合营销活动, 全网广告曝光量达到10亿次,引流品牌活动2000W+ UV。
4、人群积累:品牌用户同比增长10%,新用户同比增长20%,会员人群增长,会员贡献金额增长
核心策略及创新点
聚焦当代人的时代环境与社会挑战,从冬奥运动员辐射到每一个普通人面对挑战时所抱持的奥运精神,鼓励更多普通人“迎寒而上,漂亮上场”,激励一代人。
冬奥节点,凝聚了全球人民的社会情绪和主流媒体的关注,正是一个绝佳的营销发声点。这个冬奥,不仅仅是运动员们的舞台,也是每一个不惧寒冷的普通人“漂亮上场”的舞台。这一次,我们将从目标人群“热爱生活”的普通人出发,通过展示各行各业中那些普通又鲜活的人物形象,关注每一个普通人的漂亮瞬间。
创意策略与执行
围绕“普通人也要漂亮上场”的insight,宝洁用洞察中国人最朴实的乐观态度:表面喜欢调侃自黑,但骨子里却不惧寒冷,把事情做漂亮!创作出一条高质感social video《迎寒而上 漂亮上场》,展现宝洁对冬日漂亮精神的支持,点燃全民冬奥热情。
媒体策略及执行
官媒、明星、KOL序列化传播矩阵
宝洁联合新华网震撼发声首创一场深入人心的“迎寒而上”社会性全民运动,海量官媒自发转载,从明星圈层TOP发言人宣发,打造序列化传播矩阵,环环相扣,圈层壁垒全面突破,引发全民共鸣,燃起年末营销爆点!
活动核心内容及执行
京东主站站内全频道联动-京东平台全量首页,站内全频道资源同步爆发共振,为消费者打造去中心化的逛购动线。
全域营销全渠道触达:京东APP、微信视频号双平台同步直播,微信域消费人群、京东站内消费人群双覆盖,沉淀为品牌人群。通过预热期3场店播蓄水、爆发日1场超品日宝洁总裁冬奥村大探秘,传递全民冬奥精神,助力宝洁京东超品日大卖!
营销效果与市场反馈
社媒传播阅读量超16.3亿次,视频上线24小时内观看量破200万创京东超级品牌日主题类历史新高!多端分布式整合营销共创,全域多端触点融合联动,200+社群强势露出,激活站外流量。
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