苏宁小Biu品牌IP化升级
品牌主: 苏宁小Biu
类别: IP营销类
所属行业: 家电
代理公司: 北京北广汇文化传播有限公司
案例背景
苏宁小Biu是苏宁旗下成立于2018年,聚焦年轻用户的全屋智能生活家电品牌,作为一个年轻的智能家电品牌,苏宁小Biu面临着品牌曝光量较少、品牌用户认知待提升、与用户互动较浅等问题,从0到1进行品牌IP化升级,是完善品牌自媒体矩阵,加强社交媒体与用户互动的重要一环。
以IP为up主形象入驻B站,可以减少用户对品牌的排斥感,减少和用户“玩到一起”的阻力,同时,在双微一抖平台用一个可爱的IP形象与用户对话,要比品牌与用户直接沟通更有亲和力和吸引力。
营销目标
通过品牌IP化升级,具象化小Biu品牌气场,加强用户对品牌的联想度,让小Biu品牌更容易被人们识别和记忆;
助力品牌自媒体矩阵搭建,丰满自媒体传播内容,并通过IP的创意内容传播,提升品牌声量;
赋予IP品牌“打工人”的身份,通过持续的内容输出以及后续直播的参与,通过落地能力提升,获得一定的转化。
核心策略及创新点
核心策略:品牌IP化需要够聚焦、有特色,同时兼具可延展性,有利于解决形象固化问题。有足够的共情能力,能激发用户潜意识中的情感,用户接受度高。
创新点:小Biu和苏格拉宁是父子关系,苏格拉宁是狮子,所以小Biu在基础设定上承接狮子形象,且满足以下几点:
	形象足够有特点、有辨识度、有延展性
	承接品牌智慧元素,充满正义感
	可爱的同时,避免形象幼龄化
经过一系列的思考和讨论,我们决定做一只戴着狮子头套的猫,挖掘出三个和用户沟通的锚点:
锚点一:一只狮子,长成萌猫,戏剧性
锚点二:长得像猫,钟爱头套,延展性
锚点三:来自未来,自带伙伴,CP感
创意策略与执行
攻破四个问题:
IP的名字:小Biu品牌处于初始起步阶段,知名度提升是品牌建设的核心任务之一,IP与品牌同名,有助于品牌露出最大化。于是,IP名为小Biu。
为小Biu作为一只狮子却长得像猫讲一个合理的故事。智慧是小Biu品牌最重要的元素之一,一只狮子没有了鬃毛,长得很像一只猫,我们倾向于这是种进化,也是种使命,于是,就有了个充满科技感的故事:一只来自Biu星球的外星狮,通过时空门穿梭回地球,将未来科技带回了地球。 TA就是苏格拉宁的后代小Biu。

作为一个智能家电品牌的IP,我们决定赋予它一个智能萌系CP,和一个高能形态。CP Biu宝脱胎于小Biu品牌的logo气泡形状。是小Biu的电子宠物和 最好的朋友,能变成时空门,小Biu的高能状态来自小Biu自带超能战甲的设定,紧急出动或者日常工作状态时,生成超能战甲,威力值爆表。






除了自身的延展性,在最初设计小Biu和Biu宝的时候,就已经考虑到了和logo的动态关系演变,小Biu IP的诸多设计元素,都源自logo中的超级符号—对话气泡。
(附件也可见)
媒体策略及执行
为小Biu出道量身打造两极反转沙雕出道视频,既是品牌代言人,也是品牌“打工人”,视频在内容和风格上都有极大反转,微博为传播主阵地,微信为辅助传播阵地,双线联动,借力KOL在短期内达到较好曝光度,后续依靠内容自身的传播力以及活动权益,声量持续升高。
微博链接:https://weibo.com/6714497358/Kkz1xFdP5
微博话题:#天外来狮大电影# #Biu~KPI冲锋官就位#
活动权益:转评活动微博为小Biu打call ,抽一位用户送小Biu颈椎按摩仪一台
活动核心内容及执行
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营销效果与市场反馈
话题热度:#天外来狮大电影#阅读417.2万 讨论8622
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