Kaadas凯迪仕X铁路12306 新春整合营销项目
品牌主: Kaadas凯迪仕
类别: 整合营销类
所属行业: 家装
代理公司: 深圳市凯迪仕智能科技有限公司
案例背景
每逢春节临近,回家过年就成为广大网友关注的重点和热议的话题,尤其是在经历2020年的疫情过后,回家团聚成为多数人的新年期盼。在2021年新春到来之际,Kaadas凯迪仕贴合春节回家热点,深度挖掘春节回家中的“锁”事,以年轻人视角切入,结合许多年轻人没有家乡钥匙、日常少将家乡钥匙随身携带的现象,向用户灵魂发问“春节回家你带了钥匙吗?”以生活化的场景拉近与消费者之间的距离,打响了以“100套凯迪仕智能锁免费送”的春节营销战役,为用户送上新春福利,强化消费者对于品牌的认知和印象,传递品牌温度。
营销目标
面向广大用户,瞄准春运抢票高峰期,抢占流量先机,凯迪仕选择铁路12306 App作为投放平台,先后两次投放,全面覆盖人群,使活动传播效果最大化,以明星效应助力,结合官博、官微等自媒体平台共同助力,引爆品牌声量。
核心策略及创新点
1.精准洞察消费者痛点,结合凯迪仕品牌自身属性,以“钥匙”作为切入点,创意玩转春节营销。
2.贴合春节热门话题——“抢票回家”,选择5亿国人实名使用的官方购票App——铁路12306作为投放平台,精准覆盖数亿出行人群,使活动传播效果最大化。
3.两次投放铁路12306 App,逐步占领消费者心智,从加强消费者认知到激发潜在受众购买欲,为品牌及产品导流。
4.借力品牌形象代言人刘涛,为品牌建立“信任背书”,同时以明星签名照等多项福利,吸引粉丝和路人助推活动,使明星粉丝转变为品牌粉丝。
创意策略与执行
1.凯迪仕选择春节回家这个节点,选择以“钥匙”为切入点,适时推出“拜拜钥匙”的品牌核心诉求,辐射潜在受众人群,助力品牌出圈。
2.选择5亿国人实名使用的铁路12306 App作为投放平台,于1月 11日(抢购年29车票)和1月15日两个抢票高峰期,活动登陆铁路 12306 App开屏、订单查询页、车票预定页,使活动广泛传播,精准覆盖潜在客群。
3.官微发布免费赠送“100套凯迪仕智能锁”为新春福利活动,并于购票热门期上线铁路12306 App平台,吸引万千受众参与、分享,形成裂变传播。
4.明星效应助推,借力品牌形象代言人刘涛,传达高品质、高端、安全智能的品牌形象,官博同步设置阶梯式福利联动62家蓝V,吸引路人及明星粉丝为活动持续加热。
媒体策略及执行
第一步:预热蓄水
1.微博圈层聚焦刘涛,官博创建活动相关话题,引发网友及粉丝关注。
2.官方微信公众号发布活动预热推文,引发用户关注期待,为后续活动做铺垫。
第二步:引爆传播
1.2021年1月11日,活动正式上线铁路12306 App开屏页、车票预订页及订单查询页Banner,链接跳转至官微活动推文。
2.官方微信公众号发布《100套智能锁免费送,助力春节回家》活动推文,在朋友圈引发裂变传播。
3.官方微博发布活动,联动62家蓝V助力,设置阶梯式福利,吸引粉丝转发参与,赢取刘涛签名照及其他好礼。
第三步:持续升温
于2021年1月15日,再登铁路12306 App三大黄金广告位,激发粉丝购买欲,导流至官方旗舰店。活动持续至2月4日,多方助力品牌热度持续高涨。
活动核心内容及执行
1.凯迪仕在官微上发布新春免费赠送100套智能锁的福利活动,力度之大行业少见,瞬间引发朋友圈多次传播。
2.于2021年1月11日将免费赠锁活动上线铁路12306 App开屏页、车票预订页及订单查询页Banner,在春运购票时期聚焦全国万千回家人员,引发情感共鸣,强势提升品牌影响力。
3.官博借助刘涛明星效应,设置阶梯式福利,联动62家蓝V助力宣传,进一步打破圈层,引发广泛参与和讨论。
4.于2021年1月15日,再登霸屏铁路12306 App三大黄金广告位,充分利用活动在全网的热度,将消费者导流至官方旗舰店,使整场营销活动形成闭环。
营销效果与市场反馈
1.活动登陆铁路12306 App开屏页、车票预订页及订单查询页Banner三大黄金广告位,两度强势霸屏,精准覆盖数亿出行人群,累计斩获18亿+次曝光,引发行业内外瞩目。
2.官微活动推文阅读数突破10W+,吸引众多用户参与,活动发布当天官微净增粉丝呈3.5倍增长。
3.仅1月11日活动当天,微信指数搜索“凯迪仕”,搜索指数达到23W+,品牌影响力远高于行业其他品牌,爆火出圈。
4.官博新增粉丝数提高9868.18%,单条活动博文转发人数达到3,407,联合62家蓝V账号联合助力传播,话题阅读量突破640.3万,讨论数3.4万。
5.吸引央党媒、行业内主流媒体、行业外门户网站、社会新闻综合生活等百余家媒体,及今日头条、百度百家等搜索引擎,主动正向转载及报道,收获行业内外一致好评。
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