颠覆想象的跨界产品——QQ星城市限定口味

1.	口味是驱动消费者买单的核心利益点，城市是口味的背书，通过饿了么联合不同城市代表商家为城市口味强背书；

2.不同城市口味代表不同城市文化，通过城市口味PK制造不同城市的“冲突感”，吸引消费者为所在城市打call，引发传播。

伊利QQ星儿童酸奶饮品出圈尝试，以口味跨界引发传播，通过阿里文娱联动打通营销链路，实现产品“出圈”，依靠品牌联动营销引发传播涟漪，激发产品销量和声量的双重裂变。

伊利QQ星作为乳制品，突破食品快消固有的产品上新路径。整体传播以“最潮城市味”作为主题，以社交、电商、新零售O2O跨界营销矩阵，给消费者全新的味觉享受和场景式营销体验。通过小众口味传播力，以少聚多驱动不同口味的诞生，引起消费者“城市荣耀感”共鸣。

1.	通过社交平台传播不同城市的萌娃Battle短视频，发起#最潮城市味#话题PK，吸引消费者对QQ星果浆酸奶新口味的关注与讨论。

2.联合天猫国潮来了，在天猫平台独家首发城市口味新品，树立QQ星引领儿童饮品潮流的品牌形象，促进流量到销量的转化。

3.进一步跨界城市连锁餐饮品牌如小龙坎、局气、小杨生煎，延伸至9种餐厅口味，通过饿了么超级品牌日发起“最潮城市味”PK，布局线上线下O2O场景闭环，吸引爱好美食的泛人群参与其中，并延伸至佐餐场景饮用。

电商全域营销——创新营销传播方式：小资源撬动大传播 

1、全面、充分整合资源

（1）品牌所有出街物料加联合logo，撬动平台资源；

（2）品牌与平台官微强互动，强化传播效果

2、多端联动、多维触达

（1）伊利首个单品牌开展的“国潮来了”营销活动

（2）天猫+饿了么2个平台的顶级流量资源灌入，多维度触达消费者，实现品牌最大程度的曝光

（3）9个美食商家联动，扩大事件影响力和传播效果
   

3、以内容赋能营销传播

（1）以跨界口味为核心吸引消费者关注和讨论，刺激消费者好奇心转化购买；

（2）以城市为背书，通过不同城市的不同美食，激发消费者为城市味道打call，扩大UGC的传播。

（3）新奇口味+城市冲突，吸引媒体自发传播（今日头条、食品饮料创新研究）

《最潮城市味PK大赛已经打响！》点击观看萌娃
https://m.weibo.cn/s/video/index?object_id=1034:4449945038815236&segment_id=&blog_mid=4450035167069481
    

12月16日新品上市官宣，四个跨界口味

12月17日QQ星+9大美食商家官微联合官宣

   

12月18、19日，天猫国潮来了：QQ星新品首发，站内爆发，天猫官微+微博KOL：5800W+曝光

12月20、21日，饿了么超级品牌日：2020最潮城市味PK ，阿里鱼+饿了么+9个联合商家官微传播；13个官微+饿了么线上会场（3000W+曝光）+饿了么分众广告

1、截至到1月14日，微博热门话题#火锅味酸奶#阅读超过4578万，讨论5.2万；#最潮城市味#话题阅读1116万，讨论2.8万。

2、天猫平台国潮来了会场引流至旗舰店交易2天成交销量达到80万+。

3、品牌特秀广告跨品类破圈人群点击率较常规人群1.8倍；成交获客成本与常规人群基本持平(1.02倍)；成功帮助品牌拉动了跨品类新客。