在2020年10月21日~11月13日双11期间，京东多个消费品类目如酒类、食品饮料、个人护理、母婴、玩具乐器、家清/纸品、宠物生活等，参与京东双11综合活动大促投放。

目标：双十一期间，为参与京东大促推广的各大消费品类降本提效，提高流量有效性，提升产品的销量，至少达到1：20的投产比。
挑战：双11大促期间流量竞争激烈，精准的品牌人群量级有限，人群溢价高，如何以较低成本引入充足流量，促进更多潜在用户的成交。

通过京东站内外全域投放策略，覆盖酒类、食品饮料、个人护理、母婴、玩具乐器、家清/纸品、宠物生活等类目人群，并对类目人群分开圈定建包，结合消费品双十一投放节点进行分阶段营销，整合站内外资源进行精准广告高曝光，扩大活动传播度、认知度，推动全渠道战略的落地实施，引导日用消费品类目的GMV提升。

预热阶段： 10月21日-10月31日为预热期，主投品牌人群及品牌+三级类目短期意向人群之外，会额外低价拓展部分类目人群进行潜在人群积累，提升活动声量，并以较低的引流成本进行预热曝光，积累广告权重，引导用户进行页面产品加购，为高潮期的爆发积累潜在人群流量。
专场阶段：11月1日-11月8日专场期，整体重心以为下一轮高潮期蓄水用户为主，确保下一轮高潮可收割的流量池充足。
高潮阶段： 11月9日-11月11日高潮期，加大预算铺量投放，根据大盘及项目数据情况，进行合理的分包人群溢价抢占精准流量，推动前期积累的潜在用户形成高效转化。
返场阶段：11月12日-11月13日返场期，延续高潮期的投放热度，侧重前期广告触达、但未产生购买行为的消费者进行再次营销触达，继续承接高潮期剩余长尾流量转化。

站内：京东首页焦点图等黄金资源竞争较激烈，故另辟蹊径，加大对“购物触点”等资源点位的投放力度 ，并利用个性化文案有效提升点击率，扩大“购物触点”的消耗体量，从而提升整体转化。
站外：分别在头条系、腾讯系、百度系以及京X资源联盟等资源进行投放，转化方面侧重在头条与京X渠道，基于历史投产数据和APP UV唤起率等选择转化优质的点位，对UV有效性高和低成本高曝光的优质引流点位主攻提升活动声量。

人群投放精细化、精准化：品牌账户针对食品、母婴、个护、清洁、酒类、宠物、玩具乐器等消费品类目进行人群分开圈定建包，站外投放建立了790+个人群，展位投放建立1600+个单元，并匹配高契度的素材，实现人群投放的精细化、精准化。
拓展次精准人群提升曝光：为解决品牌人群量级有限，本次投放以短期浏览意向人群为转化、消耗的主要人群，同时利用点击优化、CPA智能模型等工具挖掘中长期浏览、加购、搜索、半年多次已购等次精准人群来提升曝光。

1、本次京东消费品类11.11活动投放均根据活动节点、大盘情况合理安排阶段预算规划，11.1开门红后开始逐渐提升预算重点发力收割前期蓄水流量，一共带来了4.3亿次的曝光量，点击量1260.3万。
整体ROI达22.33，并且带来119.7万的新客，超预期完成投产目标。