挑战1：大促期间流量竞争激烈，人群溢价高，如何在大促各阶段节奏联动上以及营销资源的配合中稳定大促流量成本。
挑战2：伊利在线上线下的品牌广告带来的大声量，如何与效果广告实现有效承接，品牌传播的用户如何在电商平台实现站内二次触达。
挑战3：预期生意目标高，而精准的品牌人群量级有限，如何在大促期消耗压力大的情况下，保证转化目标的达成。

1)销售目标：双十一期间伊利牛奶京东自营旗舰店GMV销售额同比提升20%，UV访客同比提升50%。
2)用户资产目标：双十一期间伊利牛奶京东自营旗舰店AIPL人群资产同比提升50%。

①大促期间京东平台资源丰富，借助平台赋予机会点，实现媒渠合一：
利用京东直播夜和卫视冠名等活动，台网联动，强势霸屏，推动伊利和其他品牌之间的人群渗透，高效承接品牌流量，拓展可转化流量来源，并实现资源价值最大化。
②联合伊利丰富的站外营销资源，搭建联合营销通路，助力品牌营销生态的构建：
承接伊利综艺节目一方人群和日常数字广告投放的人群回流，对站外品宣广告等带来的人群    上传至京东平台进行人群重合匹配，通过再次营销，对回流人群进行电商平台拔草收割。
③挖掘竞品及高相关行业流量，孵化意向人群流量池：
狙击行业主要竞品，如蒙牛、三元和光明等，对流失到蒙牛、三元和光明人群进行及时拦截和召回。在高相关类目拉新上拓展生鲜、个护、厨具等机会行业进行流量挖掘，而在品牌偏好中好丽友、奥利奥等关联度高，对品牌cp联合活动可作启发。
④丰富的投放经验迭代，在利益点上千人千面匹配分发：
针对过往活动中的素材及利益点结论分析和复用，在预热前期，可偏向突出强调“满199减100”、“第2件5折”等促销利益点，高潮节点考虑增加“99减88神券”“一元秒”等此类促销力度较大的优惠券进行高效引流，短时引爆活动页/店铺流量引入；针对摇摆人群和竞品流失人群，push消费门槛更低的“79减30”“59减20”等优惠券，加快对摇摆人群的抢夺。

1、双11牛奶类目活动与店铺活动同期进行，为了规避人群竞价抢量，在人群选择上选择错峰圈选策略，实现效果1+1>2。
2、品牌人群回流电商平台，实现精转化：伊利站外品宣一方人群进行API回流，上传至京东平台进行伊利意向人群的筛选匹配，通过京准通平台对人群进行再次营销触达，促进媒渠合一，品效同频，实现降本提效。

1、双11牛奶类目活动与店铺活动同期进行，为了规避人群竞价抢量，在人群选择上选择错峰圈选策略，实现效果1+1>2。
2、品牌人群回流电商平台，实现精转化：伊利站外品宣一方人群进行API回流，上传至京东平台进行伊利意向人群的筛选匹配，通过京准通平台对人群进行再次营销触达，促进媒渠合一，品效同频，实现降本提效。
投放前通过数据洞察分析，赋能投放策略，投放期间伊利品宣和京准通效果广告同步发声，三大价值联动，打造品、效、销共振效应，促进双11整体GMV目标的达成。

预热阶段：10月21日-10月31日预热阶段，重点以蓄水和拉新为主；重点触达伊利液奶中短期人群意向人群、新客兴趣人群，提升伊利品牌潜客用户，扩大伊利品牌人群池用户量；同时吸引新客，并对沉默老客进行唤醒。
爆发阶段：11月10日-11月11日期间，营销策略通过“台网联动，强势霸屏种草  京东电商平台拔草收割”进行落地。以江苏卫视超级直播夜+爱奇艺网络直播+京东第二直播间带货的形式进行传播，在提升品牌声量的同时，通过京东京准通全平台精准人群最大化触达，实现意向人群最大化的转化成交。

1)伊利牛奶京东自营旗舰店GMV和流量均双线达标，完成度分别为133%和230%。
2)伊利牛奶京东自营旗舰店人群资产创历史新高，环比提升84%。
3)伊利投产领先于竞品和行业22%以上（数据来源：京准通-行业大盘）。
4)伊利流量成本上低于竞品和行业6.3%以上（数据来源：京准通-行业大盘）。
5)伊利店铺直播夜期间GMV同比增长158%，金典直播夜期间乳品销量第一，直播观看人数达2.2亿。