《2020年睡眠指数报告》显示，失眠群体在不断增加，国人经常失眠的比例增加到36.1%，睡不好，睡不着，俨然成了这个时代的通病。睡眠问题成为健康隐形杀手，千人一垫难以满足个体睡眠需求。
2020年，喜临门面对新生儿增长与人口老龄化的加速，健康睡眠床垫潜在需求大等的市场需求，全新推出个性化定制、摆脱千人一垫的魔方垫2.0，多种软硬可选，满足人体不同时期、不同生活状态等的需求。
喜临门于2019年正式入驻小米有品，并在2020年6月初正式上线。结合小米有品“新奇酷”人群定位，站外传播主攻“值得买”，强化喜临门在小米有品智能的定位。此次针对喜临门新品魔方垫2.0，配合喜临门魔方垫小米有品平台众筹项目推广。

1、基于平台精准消费人群，喜临门进行市场占位
2、基于小米有品平台，针对智慧选床系统及魔方垫众筹上市进行传播
3、喜临门魔方垫2.0在小米有品平台正式上线众筹达标

定制化小众产品如何破圈进入大众视野？
「从产品思维迈向用户思维，从需求出发重建用户认知」重新梳理产品营销策略，解决3个底层逻辑问题，逐步清晰消费者认知。
基本小米有品平台画像——年龄集中在25-34岁，以男性用户为主有投资理财的习惯，关注数码科技、游戏达人，他们是一群「偏向理性」的消费者，理性＞感性，不爱跟着感觉走，相信数据和客观事实。面对这样的「理性」群体👉感性营销建立用户感知理性营销用实力说话！

你真的会选床垫吗？
感觉选对了≠真的选对了
睡好床垫≠得到了好睡眠
用科学代替感觉，让选择回归理性
科学从何而来？

智慧选床系统——不用试躺也能选对床垫，重塑选床标准
喜临门联合中国睡眠研究会（睡眠领域专业学术机构）及中国标准化研究院，打造智慧选床系统，建立科学人体体征数据库，权威数据精准匹配，比你更了解你的身体。
魔方垫——按需定制，夜夜好眠
告别千人一垫，好睡眠也可以被定制；颠覆传统床垫形态，5区模块化组。从底层需求出发，重新梳理产品卖点，让床垫成为「非标产品」，与用户建立沟通。

为了降低认知成本，通过与日常生活中用户熟知的用科学选择代替感觉的体验进行对标，强化「科学比感觉更重要」的认知，为产品推广预热。

媒介整体策略：基于小米有品平台，针对智慧选床系统及魔方垫众筹上市进行传播
👉站内：利用什么值得买平台进行引流
👉站外：利用相关人群匹配平台进行声量扩散

从产品端口出发，真正让床垫回归用户：从标准化生产逐步走向定制化，从满足总体的基本睡眠需求，到聚焦个体的私人睡眠管理；产品social海报，转化用户语言建立沟通。

喜临门×什么值得买，用户评测，让营销走进用户
从「用户需求挖掘」-「痛点解决方案输出」-「产品匹配」-「用户体验反馈」4个维度层层推进，在平台内发起调查问卷、精选好物、达人推荐三大软性资源植入，总浏览量达200w+，总互动达3w余次，为产品积累的天然的口碑传播资产。

用人设标签实现内容种草，最终助攻销售实现引流转化；以「二胎妈妈」「技术宅」「生活家」「有宠一族」为典型标签，邀约用户进行魔方垫2.0定制化新品体验：

当营销回归到用户，产品推广反而成了一件容易的事，用户口碑传播实现破圈，让定制化不再是小众圈层的选择，这也是喜临门魔方垫2.0实现销量突破的原因之一。

柏立从「认知-引流-转化」3步帮助喜临门新品推广赢得开门红。借助平台优势，挖掘产品核心价值点与用户建立有效沟通，深耕用户经营，让产品回归用户最本质的需求，让营销服务于最初的用户体验。

2020.09.4-2020.09.10期间，在什么值得买上线调查问卷，共35,046人参与，回收问卷3.5万+份
2020年9月24日，喜临门魔方垫2.0在小米有品平台正式上线众筹，截止10月7日，共有657名用户参与众筹，众筹进度达262%，众筹金额超260万+！