杭州联合银行乐吧节传播
品牌主: 周年庆“乐吧节”
类别: 创意传播类
所属行业: 银行
代理公司: 柏立(杭州)品牌营销咨询有限公司
案例背景
1、在杭州这样一个金融行业竞争激烈的城市,扎根本土的杭州联合银行银行如何占位消费者认知,建立自己的“做杭城人民信任的银行”的品牌形象?
2、面对银行的产品同质化以及零售转型,联合银行如何去做自己产品零售的传播转型,去让消费者对自身品牌有全新的认知?
3、作为本地土生土长、伴随杭城人民一起成长起来的区域性银行,杭州联合银行如何借助15周年庆去去提升市民卡激活率?
营销目标
1、建立消费者对于“信任”的认知,梳理全新的品牌认知
2、传播声量覆盖整个杭城人民
3、市民卡卡开量获得提升
核心策略及创新点
对于零售转型下的银行来讲,消费者认知你是谁远比你真正是谁更重要,再次我们只做三件事:认知、引流、转化
创意策略与执行
1、认知——品牌IP。基于“信任”创意了杭州联合银行吉祥物“信任宝宝”——信宝,形成宣传动画片用于宣传;
2、认知——不同人群的感知。
以“一份信任,5彩纷呈”作为杭州联合银行15周年庆主题;
面向消费者——联合15家杭州本地商家“联合同庆”做掷地有声的活动;
面向社会——走近社区评选疫情期间“最美家园守护者”;
3、引流——传播
线下传播
-联合商家促销传播,以交通圈地铁包站形式,大面积曝光活动内容,引爆事件
-燃爆“乐吧节” 营业厅活动
线上传播
-联合社交从传播,以#生活圈、社交圈#媒介为主,传播促销内容,引导用户关注杭州联合银行微信公众号,扫码进入专题页 参与抢券立减活动;
-短视频,联动商家及微信公众大号,以及抖音号,矩阵式传播,扩大活动声量,引流转化;联动各大商家在自媒体推广,分享活动内容+送生日祝福!
公益活动——让信任可见,杭州市“最美家园守护者”公益推荐活动
4、转化——联合商家线上直播抢券
媒体策略及执行
1、IP发布会,内部员工告知
2、联合同庆,地铁投放,联合商家大号一起投放,微信朋友圈广告
3、走进社区,联合政府机构做社区宣传
活动核心内容及执行
核心传播亮点:
联合在地15家商家联合庆生,把这个商家联盟在杭城玩得转,玩的有意思,让商家都愿意去帮我们把活动的声量扩大。排了宣传片把商家放到了前面,这样做的价值就是商家是非常愿意帮我们一起去做传播,我们可以获得更多传播的声量。
营销效果与市场反馈
最终直播数据:
平均在线人数4250人
高峰观看人数5790+
直播期间新增粉丝1.1 W
观看总量5.2万人次
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