北京全包圆家居装饰有限公司是家装知名品牌业之峰诺华家居装饰集团的全资子公司， 2017年成立，使用“全包圆家装”品牌，为用户提供“超高性价比”的一站式装修服务。全包圆装饰以北京市场为起点，以北京广播为主要宣传媒体、辅之以地面电视传播，快速成长为行业知名品牌。
北京广播电视台广播端拥有十个频率、上百档节目、几百位主持人、广播新媒体矩阵的融媒体平台资源，常年占据北京70%以上收听市场份额，覆盖北京两千万常住人口及环京一体化区域，是北京市场深耕本地、权威影响的强势媒体。
经过六年深耕，全包圆已经发展为北京市场知名家装品牌，近年在夯实北京市场的同时开始布局全国市场。全包圆的市场开拓策略，以和北京广播共同探索形成的密集传播、全城打透、强势引流为模式的传播策略，辅之以行业垂类电视地面传播资源，成功进军一个个新的地方市场。全包圆的品牌发展是搭载本地强势地面媒体、灵活有效的传播策略助力品牌成长、品牌与媒体共生共赢的典型案例。

1、最大化覆盖本地人群：以北京广播领跑市场的交通广播作为主宣传频率，配合细分垂类节目，以多频率、高频次、多样化的宣传方式实现对京城本地受众的最大化覆盖，实现“让更多本地听众了解全包圆”的目标。
2、最大化强化品牌认知：通过对宣传内容的严格把控、精心编排，让所有的宣传话术围绕“让天下没有装不起的房子”的品牌服务理念，通过宣传使全包圆“高性价比、低价爆款”的品牌印象通过广播这一伴随性媒体入耳入心。
3、最大化实现引流转化：北京广播端全包圆开展深度合作，在所有传播中强化咨询电话、促进门店进线，并共创“美好家居节”IP活动，将营销步伐从宣传引导迈向销售转化。

1、先打品牌，再打销售
家装行业具有强地域属性，依托北京广播本地优势及收听市场的高占有率，通过高声量、高频次的广告投放，强势触达本地主流消费人群，快速提升消费者对品牌的认知度和好感度，在“全屋整装”领域率先打响广告营销战。同时，以用户家装诉求为出发点，周期性地传递品牌内核，无孔不入的品牌曝光，在消费者脑中形成品牌记忆，抢占消费者心智。
2、盯紧圈层，差异化营销触达高意向客户
通过广播内容输出的多样形式，策划活动营销、灵活发布促销活动等来提升用户粘性，加速客户留资。通过采用“先宽后窄”的投放策略，精准触达高意向客户，达成品效合一。

1.多版本直击目标圈层，提升品牌力与关注度
瞄准品牌目标年龄群体，紧跟当下潮流热点，结合不同频率属性、时段特点以及节庆内容打造多版本创意文案，及时根据市场反馈调整打磨，常规10天更新播出内容。截至今年11月，全包圆在北京广播平台播出的标准广告版本已超过100版，不断触达刺激新的细分人群，提升品牌关注与咨询数量。
2.垂类节目解读品牌内涵，提升好感度与信赖感
选择不同频率不同垂类节目，根据节目定位与相关人群，通过生活方式内容展开，为听众介绍家装知识、房屋置业、家装设计、家居生活相关话题，从服务入手，为京城百姓提供实用的家装信息服务，以此吸引具有家装需求的潜在客户。

广播传播策略：
1、强频率高频次品牌输出，收获现象级收听效果
北京广播端旗下交通广播、文艺广播全天播出不低于100次，强势传播品牌声音，形成用户记忆。今年全包圆品牌在北京广播全频率露出超过7万次，收获近10亿人群触达。
2、多档节目固定嘉宾，养成收听习惯，形成用户期待
与北京交通、文艺、音乐广播等五个频率多档节目深度合作，直击内容化营销。邀请品牌嘉宾做客直播间，全方位介绍品牌信息，单月传播总时长近1000分钟，有效培养用户收听习惯。
3、定制强互动、强体验线下活动，促进销售转化形成传播闭环
定制“1039美好家居节”多场线下活动，通过主持人探店直播、听众打卡体验、福利奖品互动等形式主攻销售环节，撬动用户到店留痕加强引流转化。
电视地面传播策略：
1.不同时长，多版本广告在北京广播电视台电视端多地面频道播出，短版本通过强频次不间断提升品牌知名度，占领市场心智；长版本通过产品宣讲，破冰市场转化。
2、加强对垂类行业整体业态发展、及消费者购买痛点、行为需求的剖析，避免广告订制内容格式化、脸谱化，让广告产品回归获客价值本身。为客户创新定制家装文化类节目，邀请客户代表化身不同角色的整装专家，畅谈家装文化、家装潮流、家装技巧，分享探讨家装痛点。

1、共建“美好家居节” 成为北京地区家居促销狂欢IP
北京交通广播与全包圆共建“美好家居节”家装活动IP，赋能本地家装品牌，打造北京家装界的“双十一”。通过月光宝盒、家电盲盒等新鲜方式吸引年轻群体参与，为开拓潜在目标群体奠定基础。线上广播端设置互动问答引发听众悬念，刺激用户到店体验，取得良好传播效果。
2、网红咖啡车解锁创新活动玩法，以新潮方式引流转化
特邀北京交通广播《1039无限电》节目的网红咖啡车来到全包圆家居旗舰店欢乐家装节现场，引发过往路人排队驻足，形成靓丽风景线的同时，为家装节注入潮趣活力。节目主持人线下体验一站式家装服务，制作探店寻宝攻略，吸引用户线下体验样板间，拍照打卡后享受主持人同款优惠。

从建立品牌到占领市场，北京广播电视台广播端伴随全包圆成长壮大，地面电视频道助力品牌成长，全包圆品牌在诸多家装品牌中脱颖而出，成为北京用户心目中“超高性价比”的最佳选择，每年销售额持续提升，在北京家装市场品牌中名列前茅。从2017年品牌创立起，全包圆连续六年与北京广播深度合作，前几年每年保持大幅增长甚至翻倍，近年因疫情影响增长放缓，但双方合作关系依然牢固，目前已达成第七年合作意向。因全包圆与北京广播的成功合作，广播已经成为全包圆品牌开拓新市场的必选媒体，并占据传播资源的最大份额。全包圆与北京广播的发展共赢，是品牌搭载本地强势广电媒体腾飞发展的成功案例。