疫情影响下，国内/外形式紧张，宝宝的口粮受到了严峻的挑战，以往购买的外资奶粉不再受父母的信任，选择一款信任的了解的产品成为了当下父母所需的重中之重。同时，疫情使得直播带货兴起，用户外出驱动性减弱，父母们更愿意宅在家里 ，且当下直播平台已经基本完成了基本用户积累，运营模式比较成熟，直播营销变得热火朝天，是机遇也是挑战。

疫情使得直播带货兴起，用户外出驱动性减弱，父母们更愿意宅在家里 ，且当下直播平台已经基本完成了基本用户积累，运营模式比较成熟，直播营销变得热火朝天，是机遇也是挑战。飞鹤知悉“在身边”的品牌给父母更多安全感和信任，延续溯源主题，用 “在身边”的“云溯源”方式，抓住机遇热点营销，打造【新鲜在身边，飞鹤云溯源之旅】。

核心策略：飞鹤以“直播”+“微综艺”创新形式，邀请明星+宝妈实地考察飞鹤牧场。围绕“人-货-场”展开溯源之旅，流量效应更加聚拢、内容更有趣味性，内容传播更具话题度、提升参与度，打造一场“1+1>2”的传播效果。布局精品内容，打造自己的内容生态，品质内容沉淀持续优质输出，高势能人群背书，不断创新引领行业内容风向。

创新点：“直播”+“微综艺”创新形式，打破以往直播的固化模式，用内容出圈、打造行业内“新直播”生态体系。

人：邀请多领域大咖明星强力背书、邀请明星宝妈及渠道老板，亲临飞鹤牧场寻鲜。
货：全域覆盖线上线下平台及ksc重点渠道、重点电商平台，同步实现百城千场直播活动；赋予全明星新鲜见证官身份，邀请明星直达牧场直播带货。
场：最大程度整合飞鹤全产业链各个环节优势资源，实地考察飞鹤溯源场景，全方位直观展示货品/产品品质。

全渠道整合联动，通过实地考察+口碑营销全面带动销售：
1、母婴渠道：【线上】打造渠道老板与明星一起云溯源，为全渠道打造衍生版云溯源微综艺+【线下】邀约18位网红现场探店+【非重点渠道】直播+录播的形式；
2、电商平台：直播带货，全电商平台推广；
3、省区：【线上】百城千场直播高频次全链路助力+【线下】活动品牌曝光，为溯源活动全面造势。

1、邀约15位大咖明星开启云溯源微综艺模式，为飞鹤全产业集群打call；
2、结合每一个葫芦兄弟属性，赋予新鲜见证官身份，深化上美影葫芦兄弟IP合作捆绑传播，输出视频及地铁海报传播；
3、开创三维微综艺片头特效，深度结合飞鹤溯源地，创新性微综环节设计，全面吸引用户视线；
4、直播巧妙运用微综艺闯关游戏属性，软性趣味植入全产业链优势；
5、明星对飞鹤全产业集群环节从自身体验切入进行安利，结合全明星身份口吻，创意金句设计，软性提升口碑，借势明星流量口碑，提升飞鹤产品口碑影响；
6、充分利用林大厨素材，以国宴级宝宝餐为中心，突出国宴及主厨因“新鲜”而选择并进而推荐飞鹤奶粉作为食材。国宴大厨林述巍结合飞鹤奶粉，打造专属宝宝餐；
7、明星宝妈求助渠道老板，亲临飞鹤现场寻鲜，共同见证飞鹤全产业链的新鲜实力，带动渠道消费。

1、2020年飞鹤云溯源整体效果全网总曝光量超50亿 ，总销量达成：4.8亿。
2、品牌云溯源微综艺直播，直播1小时，在线观看量超1.8亿，总曝光量8亿！
3、飞鹤新鲜在身边抖音挑战赛趣味贴纸引爆抖音，抖音挑战赛总播放量超 15亿！
4、微博话题#飞鹤新鲜在身边#阅读总计2.3亿！