昂跑不止，让内容连接消费者

品牌主：昂跑体育用品（上海）有限公司

类别：内容营销类

所属行业：互联网类

推荐公司：上海焕泽信息技术有限公司

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案例背景

On昂跑定位“彻底改变跑步感觉”，由瑞士职业运动员、世界冠军与两位好友共同创建。On昂跑主要设计特定运动用途，技术创新融合功能和美学。2019年网坛知名球星费德勒以投资人身份加入On，昂跑受到资本以及消费者青睐，2021年公司收入超过5亿瑞士法郎。
放眼全球市场，增量NO1中国市场开始于2018年，销售渠道第一为DTC。昂跑着眼细分功能性市场，对徒步/登山/越野/跑步等场景的瑞士工艺与前沿科技，革新跑步体验。
由于昂跑自身的产品力，目前在中国市场的投放并没有非常激进，昂跑着重于线上投放，除了常规流量平台一些展示类/竞价类广告投放，对于新媒体种草以及对一个平台打透形成闭环比较感兴趣。
这次提交的方案就是基于小红书平台前后链路的打通以及延展做一个案例说明。

营销目标

提升品牌声量，促进销量转化
充分挖掘出小红书种草社交动能，保持品牌影响力的持续增长

核心策略及创新点

声量+销量
1、巧借达人关联使用场景-小红书运动户外达人多场景关联产品特点
2、创新模式兼顾社交和电商-资源整合，帮助品牌冲出白热化竞争赛道
3、建私域真诚沟通软植粉丝会-碎片化时代粉丝价值沉淀，多次触达成为可能

创意策略与执行

昂跑通过与小红书达人长效合作，借势618、双十一企划IP，在重要节点紧密联动社交种草和电商转化，同时促成私域资产积累，成功实现品牌声量、电商销量、私域资产的三重增长。
1、	社交互动挖掘运动爱好者、跑鞋发烧友、时尚潮人、竞品兴趣用户实现品牌影响力扩散
2、	联合品牌电商部门，以多角度、多类型的种草内容反复触达，实现品牌人群资产的激活和转化
3、	整合营销+达人种草力+私域影响的三重赋能下，特步实现品牌声量、销量、人群资产和圈层突破的多重提升。

媒体策略及执行

1、	双十一期间争取小红书/微信在品牌/效果广告上对媒体政策的优势以扩充放大投放效果
2、	小红书运动话题下，昂跑优质内容得以更大的曝光机会
3、	协调淘宝联盟资源，开通权限让品牌可以更长期追踪投放带来的转化效果和影响

活动核心内容及执行

1、社交种草先行：
行业大数据洞察户外运动热潮兴起，户外运动项目和场景发起关注，KOL和KOC花样种草运动穿搭、训练装备、科技实力等发散创作。
2、品牌心智渗透：
气氛到位，蓄力渗透，结合用户兴趣关注的“运动关键词”配合SEM冲榜搜索排名占位；增加KOL标签范围，小资街拍探店轻食扩充话题，从运动户外扩散到时尚生活实现圈层突破。
3、打造私域资产：
IP资产，品牌IP创建，品牌话题下大量UGC内容自发为新品打call，品牌因此新增40w+关注；
内容资产，大量达人笔记内容被平台收录，泛用户注意力被有效吸引；
社群资产，私域粉丝群沟通，粉丝心智深度占领。
4、形成品牌拥护
运动情绪共鸣到品牌价值认同，社交到电商分圈抢占关注，全方位撬动兴趣用户；
品牌话题声量持续攀升，用户对品牌的认知、购买意愿提升，让昂跑成为小红书用户跑鞋的不二选择。

营销效果与市场反馈

品牌声量135%↑笔记阅读量400万+ 线上转化3865单 私域沉淀10332个粉丝

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