当下，国货化妆品类异军突起，市场份额逐年增长。片仔癀化妆品作为拥有几十年历史的经典国货品牌，需要在国货化妆品与进口化妆品的包围下，强化自己的品牌定位，塑造品牌口碑，获得更大的品牌声量，让产品能够深入消费者心智。

营销目标主要集中在品牌、传播和用户三个层面的提升。
品牌层面：塑造口碑 圈定用户；
传播层面：矩阵曝光 扩大声量；
用户层面：品类认知 深入心智；
通过多渠道种草传播，赢得消费者心智，占领品类高地。

我们将核心策略定为产品的全网种草，以此来塑造品牌口碑，提到品牌声量，提升用户对产品的认知。但如何才算是有效种草？我们提炼了4个策略：
1、核心推品，集中种草：打造核心主推品，持续造势全网爆款；
2、多维内容，心智占领：多种场景切入种草，影响消费者心智；
3、构建头-腰-尾达人矩阵：头部达人提高品牌认知，腰、肩部达人持续品牌声量，素人营造真实口碑；	
4、贴合TA触媒习惯：围绕年轻消费者日常社交阵地进行流量投放。

1、定制产品策略：集中式种草核心产品，带动品牌其他系列产品出圈；
2、制定种草链路：AISAS营销推广链路，以种草到拔草的路径，即用户转化的过程，通过微博、抖音、小红书、B站多个平台，全年持续铺草实现用户转化；
3、明确种草手段：“推+拉”合一,实现有效种草；
4、拟定种草关键：将品牌想说的卖点，转译成消费者的买点。

1、微博：头部博主实现流量造势、肩部博主实现口碑美誉度沉淀、腰部博主实现品牌知名度传播；
2、小红书：肩部博主实现品牌引爆、腰部博主实现发酵和触达、素人博主实现优质口碑；
3、抖音：通过场景以及深度解剖卖点等方式种草产品，利用腰部博主的影响力，实现发酵和触达 
4、B站：头部UP主实现流量、热度强推；肩部UP主实现内容、口碑沉淀。

1、平台种草大V号、官号以试用活动扩大声量，各类型常规种草铺量投放，带明星话题进行引流，扩大品牌在平台内的声量；
2、年轻人喜爱的创意形式进行种草，点击GIF打开礼盒，解锁产品的不同种草内容，同时搭配文案，加深功能卖点的输出；
3、以创意美观的组合长图种草，九宫格每张图阐述不同的卖点、利益点，九宫格组合后在视觉上形成创意海报，引发用户关注、阅读。

截止至10月31日，该项目共投放千条KOL、KOC种草内容，千名达人聚拢口碑流量池，截至目前总计曝光量超5.5亿，总计互动量超450万。同时，官方小红书平台结合重点节日或重点营销活动进行粉丝互动，期间共计为小红书官方账号吸引粉丝，强化账号与粉丝间的粘性。