加多宝2022重庆火锅争霸赛
品牌主:加多宝集团
类别:整合营销类
所属行业:广电类
推荐公司:重庆广播电视集团(总台)文体娱乐频道、厦门品推文化传播发展有限公司
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案例背景
麻辣火锅起源于明末清初的重庆嘉陵江畔,重庆是世界闻名的火锅之都,整座城市的火锅门店数量稳居全国第一,火锅不但是本地百姓的生活日常,更是引领着渝派美食香飘全国走红海外。
加多宝坚持传统配方和工艺,弘扬中华养生文化使命,其预防上火功效与重庆麻辣火锅堪称绝佳CP。
为此,加多宝与文体娱乐频道携手,依托频道旗下集创意策划、拍摄制作、网络直播、活动执行、播出分发为一体的美食IP《食全食美》,共同打造火锅争霸赛。
营销目标
通过与重庆区域市场高度契合的融媒体整合营销方式,在烟火气十足又国际范儿满满的网红山城里,在年轻化场景和年轻目标人群中,让“怕上火 喝加多宝“的概念深入人心、声音更加响亮,从而实现加深火锅商家与品牌的粘性,以及消费者对产品的认知,让加多宝的渗透力、影响力进一步提升的多重目的。
核心策略及创新点
在加多宝年度重要营销节点(7-12月),结合文体娱乐频道运营了8年的王牌美食栏目及其积累的行业和粉丝资源,策划执行加多宝2022重庆火锅争霸赛,在此过程中,充分运用大小屏结合、线上线下打通的整合营销方式,借助本土明星的流量和影响力、号召力,联动优质商家,瞄准目标人群,创造场场有直播 、周周有活动、月月有评选 、年终有盛典的消费场景,强化“怕上火  喝加多宝”的消费记忆,从而为加多宝的区域市场拓展助攻。
创意策略与执行
活动创意源于加多宝与麻辣火锅标配、绝配的关系,用当下年轻人、Z世代的语言表述就是CP感。
活动邀请重庆本土麻辣明星作为特别嘉宾,与《食全食美》美食侦探组成CP,由其带领粉丝团,到参赛火锅店进行实地探访、亲口试吃、拉票助威,引发现场以及网端粉丝磕CP。同时,还通过小剧场演绎等有人设、有网感的方式展现火锅店特色,并巧妙融入加多宝元素。
CP这一核心概念融入贯穿活动始终,从而时刻强化加多宝与火锅的绑定属性。
媒体策略及执行
按照“分阶段、高频次、强互动、全媒体”的原则进行投放,在大屏端形成广告、宣传片(2版)、特别节目(60期)、资讯报道(22次)播出矩阵,强化大赛公信力;在小屏端,定制开发活动小程序,商家可自主上传资料参赛、粉丝可为心仪火锅店投票,同时,在《食全食美》公众号、视频号、抖音号、西瓜视频号释放小剧场、探店预告等,线上网络直播(合计60场)也与线下探店活动同步开启,从而升温互动,引发裂变,实现传播最大化。
活动核心内容及执行
预热期:定制宣传片提前出炉,亮相大屏,通过微信平台进行大量转发露出,在业内和消费者中掀起首波关注热度,同时通过线上和线下双通道同步进行粉丝征集、商家招募,引发热议和期待。
执行期:每场开盲盒式的组合麻辣明星+美食侦探,打卡当地人青睐的聚会、约会社区火锅店、游客们喜好的网红火锅店等。通过对富有悬念的探店CP和不同风格火锅店的铺排,再辅以节目、资讯传播,软文、直播拉票,加持了活动话题口碑和美誉度的提升。
引爆期:在60场探店活动结束后,举办年终盛典,为参赛的人气火锅店进行现场颁奖,同时集合麻辣明星、火锅店老板,共同打造一个能吃、能看、能玩、能买的欢乐火锅市集,并通过市内众多主流媒体传播,及美食达人、大V同步发声,形成强大的曝光和转化效应。
营销效果与市场反馈
大赛落地重庆主城九区60家特色火锅店,其中半数地处核心商圈,线下直接触达目标人群超100W;由频道制作的《加多宝2022重庆火锅争霸赛》特别节目收视达到5.85,在重庆节目组同时段排名第一,强势霸屏;大赛内容相关短视频累计播放量36W+,完播率94.1%,《食全食美粉丝团》大赛投票系统参与人数达10W+,网端引流和关注度持续高涨;同时,通过市内各大主流媒体宣传,以及在机场和公交车上投放活动宣传片,形成强大的媒体矩阵,最大程度曝光品牌,引发传播热度。
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