《2022知乎答案奇遇夜》品牌定制晚会整合营销
品牌主: 智者四海(北京)技术有限公司
类别: 创新营销类
所属行业: 其他类
推荐公司: 北京微云文化传播有限公司
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案例背景
①《2022知乎答案奇遇夜》知乎首次与卫视平台进行合作,旨在通过此次合作使知乎首次由网端走进台端,从而扩大品牌影响力。
②年底各大平台相继推出主题晚会,晚会市场饱和,同质化严重。2022年1月30日当晚,共有8台晚会在电视、网络等不同平台上播出,市场竞争激烈,加大项目宣传难度。
③相关传播内容遭竞品社交app平台封锁的情况下,传播侧由优质内容出发进行传播,成功突破平台封锁,获得最有效的品牌内容扩散传播。
营销目标
以品牌晚会的「内容共创力」和独特路径的「破圈营销力」,由内容层面进行不同人物、不同故事的观照和呈现,从而引发全民关注与热议,实现营销传播“大破圈”。
同时品牌理念和文化通过优质内容载体,激发用户共鸣与认同,助力品牌知名度和美誉度提升。
核心策略及创新点
①结合知乎平台「问答」专属特性,在传播上进行放大,在一问一答之间突出品牌价值传递理念。
②传递「知乎业内办一场好晚会」的内容信息,提升站内用户的品牌信念感,鼓励站内用户内容UGC自生产力。
创意策略与执行
一、播前进行针对性爆点倾向话题事件策划,助力晚会声量扩大。
1.晚会收视率角度:不仅仅局限于原本节目受众,由传播侧进行晚会播前最大范围声量扩大,提升晚会关注度,最大化实现吸引观众、建立年轻受众感知的目的。
2.行业感知、招商引流角度:知乎和湖南卫视进行首次平台级别合作,需要建立标志性事件,吸引行业关注,建立行业晚会感知力。
3.晚会传播逻辑角度:预热阶段作为各大晚会力争的传播阵地,通过不断吸引用户关注,拓宽观看晚会的受众群体,占领传播高地,从而达到晚会内容输出与品牌影响力传达的目的。
二、播后以节目亮点[自推荐]式传播为主,沉淀优质内容,提高品牌晚会口碑。
1.知乎作为品牌定制晚会,传播节点位于各大卫视晚会爆发期,传播环境竞争极其激烈,衍生话题相对难以获得关注,传播收益低,从而从传播角度出发,采取[自推荐]式传播。
2.节目后进行非热搜导向的自推荐式传播,包括金句、卡段以及其他优质晚会内容,观众自发形成好评和自推荐矩阵,极大提升晚会口碑及品牌好感度。
媒体策略及执行
一、「以一带三」深入浅出带动网友正确观看晚会方式
通过晚会价值概念上宣带动话题事件线、官方运营线、站内线有效传播。积极联动上宣媒体合作背书,引导网友从正能量角度出发,讨论节目内容价值与意义。(例:与新华社共同发布#2021请回答2022请提问# 晚会嘉宾问答视频,收获3个微博热搜总榜位,其中#王源刘雨昕到底有多爱狗# 微博热搜总榜TOP5)
二、围绕嘉宾势能及社会热点新闻点,挖掘晚会当晚播出话题
①强关联艺人,结合节目内容进行娱乐话题打造(如#王源再度加盟答案奇遇夜#微博热搜总榜TOP8、#刘雨昕黑日白月舞台预告#微博热搜总榜TOP16)
②结合当下社会热点,和嘉宾身上的新闻属性看点内容相结合打造正能量新闻话题(如#王濛用比赛积分换的金战靴#微博热搜总榜TOP9、#孙一文我对得起十六年的坚持#微博热搜总榜TOP11、#王一博冬奥文化推广大使# 微博热搜总榜TOP14)
活动核心内容及执行
1、晚会前期预热:在拍摄前期结合品牌调性,联动新华社制作“2021请回答2022请提问”晚会嘉宾采访问答视频,近3分钟的内容3个话题登上微博总榜,全网2亿+阅读量和近40家政务蓝V、上宣媒体、地方电视台、高校官微的自来水发酵扩散相关话题内容为晚会直播打下坚实的宣传基础。
2、晚会爆发期话题点位抓取传播:对爆点内容的准确预判为后续传播顺利开展提供了保障,并在播出后的第二天有效实现话题持续发酵讨论,延续晚会热度,提升品牌影响力。
营销效果与市场反馈
1、全平台热搜热榜94个,在各大晚会竞争激烈情况下,突破重围实现品牌信息有效传播。
2、微博作为答案奇遇夜social侧传播的主阵地,承载着实现破圈壁垒、为直播引流的功能。与新浪娱乐及KOL的合作,辅助直播内容、议题类话题热度发酵,微博主榜热搜共计14个 、相关话题阅读量累计39亿、讨论量1000万+,预计总覆盖量40亿人次。
3、独家策划 #2021请回答2022请提问# 上宣事件,一支视频引发三个连环热搜 ,为品牌晚会提供强大背书,建立品牌责任感,扩大品牌影响力。
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