妙可蓝多电梯媒体营销,打造中国奶酪第一品牌
品牌主: 妙可蓝多
类别: 整合营销类
所属行业: 食品
推荐公司: 分众传媒
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案例背景
近年来,随着消费者对于奶制品认识和需求的不断提升,快餐、西餐文化的日益发展,逐步培养了年轻一代对奶酪的接受程度,以及对奶酪的改良口味打入了中国低龄儿童市场,奶酪作为一种高端、品质、营养食品在中国市场上蓬勃发展。
中国奶酪消费量与外国差距较大,未来提升的空间非常大。
在国内奶酪市场上,排行前五中只占了一个中国品牌,可见奶酪市场对优秀国产品牌的需求正旺,打造品牌力日益成为整个行业的标准动作。
营销目标
聚焦奶酪核心业务、聚焦儿童市场、聚焦分众电梯媒体,打造中国奶酪第一品牌
核心策略及创新点
奶酪受益于乳品消费升级,正在成为未来的主要增长点。
瞄准80、90后年轻的奶爸奶妈们,他们是新兴品牌消费的主力人群。
妙可蓝多抓住中国奶酪市场崛起之际国产品牌发展的黄金时期。
打造妙可蓝多品牌力
创意策略与执行
面对行业客观环境,妙可蓝多一方面勤修内功,秉持“专注奶酪 专为国人”的品牌理念,在产品创新研发和品质升级方面不断推进,将西餐的营养与中餐的菜式口味巧妙结合起来,创新研发出更符合国人口味和营养需求的优质产品,为国人带来安全、健康的营养奶酪。
妙可蓝多在巩固产品力的同时也抓住了中国奶酪市场崛起之际国产品牌发展的黄金时期,大力加大品牌推广。
2019年伊始,广泽股份将产品品牌 “妙可蓝多”升级为公司名称,凸显主业,聚焦奶酪核心业务。
妙可蓝多靶向瞄准奶酪主流消费人群,选择与分众传媒达成战略合作,布局线下资源,打响品牌线下知名度的第一枪。
媒体策略及执行
电梯媒体:
在3亿城市主流人群每天必经的公寓楼,写字楼电梯口进行饱和攻击,引爆品牌知名度和认知度。
卖场终端:
利用分众卖场电视进行终端提示,促增收销。
活动核心内容及执行
目标人群:产品购买主要人群为90、80后父母,与分众传媒覆盖的3亿主流消费群体高度契合。
广告旋律:借用几代人熟悉的儿歌旋律《两只老虎》改编而成。
歌词:妙可蓝多,妙可蓝多,奶酪棒,奶酪棒,高钙又营养,陪伴我成长,真美味,真美味。
在软萌可爱的小朋友们的表演下,广告语朗朗上口受到了众多城市妈妈们和小朋友的关注和喜爱。
营销效果与市场反馈
根据播放一周的情况表现,妙可蓝多百度搜索指数增长210.80%,其整体搜索指数日均值同比上升186%,环比上升92%;
微信搜索指数增长204.51%,微信指数显示了与百度搜索指数同样的趋势,妙可蓝多微信指数在2月底突然蹿高,此后就保持着数倍于竞品的领先水平。
妙可蓝多各项关注指数均已超洋品牌,迅速成为行业领导者。
2019年,618成“京东、天猫平台同类目双冠王”。销量增长超过300%。
在天猫平台上,妙可蓝多销售额同比增速达2851.5%,亮眼的表现在所有品牌中脱颖而出。
其中明星单品妙可蓝多奶酪棒在天猫平台单天卖出超100000包;明星马苏里拉奶酪也在618期间连续四年全网销量遥遥领先。
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